產業信息網發布的《2043-2022年中國農業市場監測及發展前景預測報告》顯示，隨著人口紅利的消失，中國農民工收入在過去5 年經歷了15%的年復合增速。務工收入的增長極大提高了務農的機會成本，使得越來越多的務農人員離開農村，進入城鎮打工。這也導致農村中出現“三化”現象，即農業副業化、農民老齡化和農村空心化。務農人員的減少必然導致土地的集中，適度規模經營應運而生。

1990-2014年農民工工資及收入快速增長

　　2005-2014年農業從業人員 持續減少

　　土地規模化的經營意味著農業生產過程的管理水平需要提高，因此，以農業合作社、家庭農場為代表的“新農人”將乘勢崛起。在多方力量的推動下，國內農業合作社等新農人興起速度驚人。2013 年12 月底，全國依法登記注冊的專業合作、股份合作等農民合作社達98.24萬家，同比增長42.6%；實際入社農戶7412 萬戶，約占農戶總數的28.5%，同比增長39.8%。各級示范社超過10 萬家，聯合社達到6000 多家。

“新農人”崛起

　　合作社及家庭農場等“新農人”崛起意味著規模農業的興起，其背后的含義在于農業生產環節市場議價能力的提升，這將對產業鏈格局進行重塑。其規模經濟使得：

　　（1）市場需求擴大，如：測土施肥、植保無人機、農機、供應鏈金融等新農經濟有了推廣的經濟價值。

　　（2）經營模式升級：從產品銷售向種（養）植（殖）系統性解決方案轉型。

　　首先，在投入端，“新農人”不僅會對自身產品的品質會更加的看中，也會更加追求在生產過程中各種成本投入的性價比，而不是單純的追求低成本投入。例如，要求更加有效的疫苗、要求增收更為明顯的種子，要求更節省人力成本的農業機械等。這一系列更高的需求，催發了上游投入行業的價值提升。同時，也促進了行業銷售渠道及模式的改變。例如，疫苗從原來政府招標苗為主向現在的市場苗轉移，價格的提升使得市場規模上十倍的擴大。使得行業競爭從原來的拼關系向拼產品拼營銷轉變。

　　具體而言，一方面，上游農資銷售從原來的獨立品類經營向一體化經營轉變。例如，在傳統模式中，種子、農藥、化肥一般是分屬不同的經銷商。而隨著種植大戶的越來越多，使得“種藥肥一體化”經營變得更具市場競爭力。

　　另一方面，從農資品銷售向農業技術服務轉變，推動農資銷售渠道扁平化。當前農資領域的產品同質性強，在激烈的市場競爭中，差異化很大程度上更多的只能通過產品服務來體現。而“新農人”的規模效益，使得農業技術服務有了投入的價值與需求。例如，為種植5畝地的農民做測土施肥是毫無意義的，農民的收益提升也無法去覆蓋這部分成本。但是對于種植500畝的種植大戶而言，測土施肥則是其提高其經濟效益的一條可行途徑。

　　大北農、海大集團過去幾年在飼料領域的成功，很大程度上得歸功于他們高執行力下的服務營銷。通過養殖技術指導，來提高養殖戶的產品購買粘性。而這種服務也必將隨著養殖規模的進一步擴大而深化。即企業不僅需要在飼料銷售中提供養殖技術指導，還需要提供疾病防控、獸藥疫苗使用等養殖系統性解決方案。對于這種新增需求，傳統經銷渠道是無法適應和滿足的。這也就意味著農資銷售渠道必將從原來的層層經銷向直銷轉變。由企業去直面生產者，直接為其提供服務。

　　其次，在消費端，“新農人”經營規模的提高，其能夠提供的產品數量相對于傳統家庭小農經濟而言急劇增加，這使得其與終端消費者的產銷對接成為可能，千百年來農產品銷售中的“坐商”模式有了向“行商”轉變的可能。

　　值得重視的是，產業互聯網時代的來臨，更是進一步加強化了“新農人”對于產業格局的塑造力！

　　綜上，我們認為，實現我國農業現代化發展的關鍵著力點是推進土地適度集約化經營，促使農村經營主體向新農人轉變，推動農業生產的渠道變革與經營模式升級，走“生物農業”、“智慧農業”之路，實現農業增長方式的根本轉變。

　　在農業轉型的大趨勢下，有的上市公司提前感受到了趨勢的來臨，通過自我革新，希望能夠順應新趨勢，獲得進一步發展的動力。如大北農、諾普信等。通過積極擁抱互聯網，拓展自己的成長空間。（產業信息網）