隨著我國農業現代化進程的加快，農業機械化將成為農業生產的主導方式，“人減、機增”的趨勢不可逆轉，對農機裝備的需求將呈現剛性增長的態勢。
　　“我國農業機械化發展總體上已經從初級階段跨入了中級階段，并加速向高級階段邁進。”10月23日，中國農業大學教授白人樸對中國工業報記者表示，我國已經進入了減少農民、增加機具裝備、發展現代農業的新時代。白人樸建議，農機企業不僅要關注全國農機化發展的大形勢，更需關注與自身發展密切相關的市場細分，關注自己在大市場中的商機、主攻方向、應占位置和實際效益。

　　產品需求呈現多樣性

　　目前我國農機化發展態勢很好，迎來了前所未有的黃金發展期。白人樸認為，在大好形勢下，企業必須清醒地看到在農機化發展中還面臨著前所未有的挑戰。

　　我國疆域遼闊，有廣闊的農機市場，農機化發展容量很大，潛力巨大。但由于各地發展農機化的自然條件、技術經濟條件差異很大，區域發展不平衡性較為突出。

　　數據顯示，2008年耕種收綜合機械化水平高于40%的省、市、自治區有19個，其中0個已達50%以上，4個已達70%以上，最高的黑龍江省已達80%以上；而耕種收綜合機械化水平低于40%的還有12個省，其中最低的云南、貴州分別僅為8%、4%.

　　從農業機械購置投入來看，最多的河南、山東、安徽3省分別為38.3億元、36.7億元、35.1億元，最低的青海省不到1.2億元。農機購置地方財政投入最高的江蘇、黑龍江2省分別為2.6億元、2.28億元，最低的云南、青海2省還不到600萬元。

　　白人樸告訴記者，地區不平衡的農機化發展水平，為農機需求的供給提供了多樣性商機。平原、山區、丘陵有不同的需求，旱作、水作有不同的需求，技術經濟條件不同，所處發展階段不同，對大、中、小型，高、中、低檔農機產品也都有不同的需求。

　　從企業而言，白人樸認為，大型骨干企業可在擴大內需中發揮領頭羊作用，中小企業可發揮所長，形成特色，在相應領域形成小氣候，在市場中占有不可取代的重要位置。在市場競爭中，企業要在發揮優勢中取得主動權，瞄準客戶群，打出優勢牌，開拓市場。

　　企業要堅持“兩優”

　　我國農機化發展已經進入快速成長期，已經擁有龐大的農機化產業大軍。數據顯示，目前我國農機制造企業有8000多家，其中規模以上的企業有1850多家；農機流通企業有8300多家，縣以下農機經銷點8萬多個；各類農機作業服務組織、農機戶3850萬個，農機作業服務人員4800多萬人。

　　“他們都在社會主義市場經濟中遵循優勝劣汰的規律運行，競爭很激烈。”白人樸說，在機遇與挑戰面前，企業可以選擇低成本戰略、產品差異化戰略、企業重組或聯合戰略，在激烈競爭中，正確選擇戰略和及時進行戰略更新是企業取勝之道。

　　但最根本的是要堅持兩優：用優質農機產品進入市場，用優質服務溫暖用戶和農民的心。創造產品和服務的名優品牌，是企業在市場競爭中取勝之根本。任何時候都不能忘了這個根本。農民、用戶是優質產品和優質服務最好的檢驗員、宣傳員和助銷員，農民最直接、最樸實的反映，使人印象深刻，影響很大。“先進適用，質量可靠，市場認可，服務周到，用戶滿意，是最基本的取勝之道。”白人樸提醒企業，千萬不能因為機遇來了，訂單多了，市場火爆了，就暈了頭，挑戰面前忘了“道”,絕不能見小利忘大義，以次充好，濫竽充數，忽視服務，自己砸自己的牌子，喪失了企業的信譽。

　　補貼引導作用未變

　　市場對資源配置起基礎性作用，政府職能對資源配置起引導、調節作用，補貼政策是為實施國家發展戰略，滿足社會公共需要提供資金保障。二者各有其功能定位，優勢互補，共促發展。

　　記者在采訪中了解到，在實際運行中，隨著政府補貼力度的加大，市場各方受到的影響也越來越大，業內出現了農機市場將變成農機補貼市場的質疑。

　　中國農機工業協會理事長高元恩在接受記者采訪時表示，百億元的補貼資金規模，已經相當于普惠制了，今年的主要農機市場幾乎完全變成農機補貼市場。

　　農業部的統計數據也說明了這一點。據統計，截至6月30日，全國共補貼大中型拖拉機19.02萬臺。而中國農業機械工業協會提供的數據顯示，今年上半年我國共生產大中拖約21萬臺，這與國家補貼機具的數量差距不到2萬臺。

　　常州東風農機集團公司副總經理許國明分析，2萬臺的差距，主要是黑龍江省40馬力以下的中型拖拉機沒有補貼，而且6月份的產量主要是用于補充庫存量，這足以說明生產數量與補貼的數量非常接近，大中型拖拉機市場已經全面進入補貼營銷的階段。