聽懂市場“弦外音”
偶然之中有必然。這是辯證法。
近段時間，因為國內消費者搶購日本產電飯煲、馬桶蓋等，引發網上網下持續不斷熱議，也讓不少國內企業感到尷尬：何以如此不受家門口的消費者待見？漂洋過海去買奢侈品也罷了，馬桶蓋、電飯煲這樣的日用產品竟也如此。
消費者用腳投票，這本身是無可厚非的。事實上，同樣的熱情也曾經投射在國產商品上。早在改革開放之初，其時，盡管囊中羞澀，對于“鳳凰”、“永久”等國產名牌，國人也一度有著“一朝擁有，天長地久”的消費熱情。所不同的是，彼時正值“短缺經濟”時代，市場供應極度乏力，以至于并不強大的需求也盡顯強勢。而今時，多個產業產能飽和，市場供應極大豐富。
這樣比較是有意義的。可以讓我們更清晰看到，一旦拉長歷史坐標，在市場經濟條件下，供需態勢或有不同，但有一點是改革開放以來始終沒有發生改變的，那就是：消費者對更好產品的追求是永恒的，這種需求與購買力正相關，或抑制一時，但終究相互匹配。某種意義上，這種追求也是市場經濟發展的基本動力。
既如此，日本電飯煲、馬桶蓋的走紅，就不再難以理解，更無需用非市場經濟的理由去解釋。這就是市場經濟的常識和常態：消費需求一旦在本地市場得不到滿足，就會通過其他合法渠道去自我滿足。如果不是這樣，許多事情都會變得無法理解，比如，為什么會發生國際貿易？
但這還只是其一。
真正的問題在于：為什么是“現在”？“馬桶蓋”也好，“電飯煲”也好，還包括此前海外代購中那些熱銷的歐美日產品，為什么是在這幾年國內消費者對好產品的需求達到了如此程度？
當然并非偶然。筆者認為，所有這些傳遞出一個共同的強烈信號：中國經濟已經到了實質性轉型的階段，這將是一個由消費升級驅動供給轉型的新成長時代。在這個新時代，最具深遠意義的大事件就是——中等收入群體的真正崛起，他們將成為引領消費市場的主導性力量。
這將是一個有著世界級意義的偉大變化。如果說，過去30年，中國成為了世界級的工廠。那么，在新的30年中，中國將成為世界級的市場。這種變化，既是市場體量的大擴容，也將是一個產業資本和財富重新分配的過程。換言之，這是全世界企業的大機會。
近水樓臺先得月。面對“家門口”的市場巨變，對包括浙商在內的中國制造業的企業家而言，短期看也許挑戰多多，中長期看則必然是歷史性的成長機遇。那些抓住了機遇、拿出了好產品的企業，將在這一過程中成長為世界級企業，猶如今天歐美日發達國家的一流企業。
分享這一機遇，浙江企業有理由走在前面。浙江是外貿大省，過去這些年，從OEM（代工）到ODM（設計加工）乃至自主品牌起步，大量浙江企業通過對歐美日的出口訓練，打下了比較扎實的制造基礎，實際上已經具備了好產品供給能力。只是因為過去出口為主甚至純出口，國內消費者無緣認識這些企業以及他們的好產品。比如，在今年的“華交會”上，本報記者觀察到的一些浙江企業，他們拿出的產品，從設計水平到細節制造，都已經具備了滿足國內市場消費升級的供給能力。
當然，也有一種長期以來的認識：出口和內銷是不一樣的。出口相對單純，管好制造環節就行。內銷則復雜很多，且不論市場誠信度的差異，僅營銷成本一項就讓一般企業難以承受。但是，這種觀點，如果說在10年前還有較強現實支撐的話，現在卻已經日漸站不住腳。越來越清晰的現實是，隨著中國經濟國際化程度的提升，中國市場和國際市場的差異在不斷被抹平，再用兩個市場的眼光來看待國內外市場的差異，已經越來越不合時宜。事實上，有心者不妨去觀察下，就在過去這十年，國內崛起了多少從純出口到內外貿并舉的企業。
還值得一提的變化是，與十年前相比，互聯網和移動互聯網時代的到來，大大增加了浙江企業把“制造力”變現為自主“好產品”的可能性。小米的經典案例已經眾人皆知。在慈溪，記者也曾經采訪過一家本地電商企業，其商業模式就是：與慈溪有實力的制造企業聯合，幫助這些企業通過電商舞臺打造自有品牌、拓展內需市場。
機遇近在咫尺，但絕非觸手可及。在已經上演的中國市場消費升級盛宴中，誰將成為分享者，誰會成為失落者？在筆者看來，這是當下浙商必須認真琢磨的存亡問題。筆者愿意在這里重溫200年中央經濟工作會議對新常態特征做出的一段重要論述：從消費需求看，過去我國消費具有明顯的模仿型排浪式特征，現在模仿型排浪式消費階段基本結束，個性化、多樣化消費漸成主流，保證產品質量安全、通過創新供給激活需求的重要性顯著上升。而循著這一思路邏輯，再去審視去年浙江省打造“浙江制造”統一品牌的戰略，其意義也就不言而喻了。
市場在變，消費者在變，你做好準備了嗎？（來源:浙江日報）
