民營企業“走出去”的浙江樣本
在整體經濟形勢增速放緩、下行壓力較大的背景下，越來越多的浙江民營企業響應國家“一帶一路”戰略的實施，勇于創新商業運作模式，將制造業、農業甚至產業平臺輸出到海外，形成了一套可復制可推廣的“走出去”浙江經驗。
一份來自浙江省商務廳的分析報告顯示，浙江省勞動密集型產品出口比重高達40.6%，高于全國平均，且出口產品結構調整一直比較緩慢。目前來看，國際市場需求不旺、傳統競爭優勢弱化等，成為浙江出口遇到的“新常態”。浙江外貿發展的傳統優勢正在逐步喪失，亟待培育新的出口增長點。
坐吃山空還是主動出擊？以低調敢闖著稱的“浙商”群體又一次在被動與主動間彰顯了浙江人的智慧。
靠做電度表發家的華立集團是浙江民營企業“走出去”的先行者。從1999年確定國際化戰略開始，到2015年華立集團在泰國創立的泰中羅勇工業園迎來10周年紀念日，十多年的“走出去”經歷讓華立集團積累了大量的經驗。
“最重要的是要具有本地化的思維，并且勇于與當地主流社會直接打交道。”華立集團董事局主席汪力成認為，不能用中國式的經驗去套用當地的實際情況，而應通過各種方式親身融入海外文明，進而搭建橋梁取得信任。
如何才能融入當地社會并厚植友誼？華立集團的經驗是與當地政府建立良好的關系，與社會組織保持暢通的交流，多參與慈善事業，并聘請當地知名人士擔任要職。
“我們在肯尼亞的內羅畢大學設立了獎學金，還在馬賽馬拉的野生動物園與當地酋長聯合建立野生動物保護基金。”汪力成介紹，“這是為了傳遞一個友善的信號，我們并不是只沖著賺錢而來，也希望推動當地經濟社會發展。”
無獨有偶，身處杭州濱江區的杭州海康威視數字技術股份有限公司也贊同本地化思維在開拓海外市場中的重要性。這家成立于2001年的視頻監控產品供應商，目前已在美國、英國等多個海外國家和地區建立了20家子公司與辦事處。
“我們在美國市場的核心策略就是組建本地化的團隊，因為當地人在本國的文化、社會、經濟等各個方面更為貼近用戶。”海康威視副總裁鄭一波告訴記者，海康威視非常注重在美參與公益活動，以本土化的模式去進行市場運作，“概括起來其實就是一個走出去到本土化的過程。”
根據浙江省商務廳對1042家境外營銷網絡建設重點企業的統計，200年前三季度，境外營銷網絡帶動企業出口301億美元，占全省出口總額0.8%，同比增長0.6%，出口金額增量為38.2億美元，拉動全省出口增長2.1個百分點。
“境外商貿園區的發展為浙江省小微企業的外貿出口業務提供了新載體，也有望成為出口的新增長點。”浙江省商務廳綜合處處長張錢江說。
國家層面的頂層設計也在逐漸完善。今年5月，剛剛發布的《關于推進國際產能和裝備制造合作的指導意見》提出，積極參與境外產業集聚區、經貿合作區、工業園區、經濟特區等合作園區建設，營造基礎設施相對完善、法律政策配套的具有集聚和輻射效應的良好區域投資環境，引導國內企業抱團出海、集群式“走出去”。
有關人士認為，以國務院文件的高規格形勢推進裝備和產能的國際合作，這在以往并不多見。 （來源：金華日報）
