在數控化、柔性化、高速、高效、高精度機床已成為市場主流的今天，那些仍在中低端產品間行走的中小機床企業該怎樣生存？在集團化、集約化、規模化、產業化大行其道的形勢下，那些已顯勢單力薄且面臨邊緣化的中小機床企業將如何發展？
為尋求答案，記者走訪了天津市第二機床有限公司董事長兼總經理張廣林。因為，這家老字號的中型機床企業，在沉寂了十年之后，不僅重出江湖就成為業內的一匹黑馬，還就中小機床企業如何做強做大做出了戰略性思考。
中低端市場日益萎縮
張廣林認為，那些習慣于跟在大型機床企業或龍頭機床企業身后，滿足于用中低端機床為市場拾遺補缺的中小機床企業，過去可能過得很舒服，今后的日子會越來越艱難。原因有四：一是中低端機床的市場需求量日漸萎縮已是不爭的事實；二是隨著數控技術的迅速發展和精益加工工藝的普及，高質、高精度機床已成市場主流；三是為減輕勞動力和能源漲價給成本帶來的壓力，各機械加工企業必將把高速高效機床視為首選；四是國家為振興裝備業所制定的一系列鼓勵措施，將進一步刺激機床產品升級換代。因此那些不具備規模優勢的中小機床企業，即便能在一個狹小的市場空間，依賴低附加值產品聊以為生，也不過是茍延殘喘，終會因利潤銳減而難以為繼。
對此，天二機曾有過慘痛的教訓。據悉，天二機生產的普通車床、軋輥、膠輥、烘缸和烘缸蓋等專用車床，鑄管模、球面車模、衍磨、軋輥激光毛化等專用機床，曾長時間風靡國內，獲得業內好評。特別是在上世紀80年代與美國賽米特公司合作生產的賽米特大孔車床系列產品更是一度遠銷歐美國家，名利雙收。然而，在2004年前的十年間，天二機的經營態勢卻每況愈下，最慘的2001年銷售收入僅有700余萬元，幾近破產。究其原因，張廣林認為，體制、機制老化只是一個方面，創新乏力、產品單一、缺乏市場競爭力，才是致命傷。為扭轉頹勢，2004年工廠完成徹底改制后，天二機便不失時機地對尚有市場潛力的產品進行了大規模的技術改進，僅用兩年的時間，就全面實現了老產品的升級換代，2006年的銷售收入也一下子升至5000萬元。但因升級后的產品仍居產品鏈中端，不僅產品結構未能在更高層次得到優化，經營質量也未因銷售收入的大幅增加而發生實質上的改觀。據此，天二機的決策者們悟出了這樣一個道理，中小機床企業完成從低端產品向中端產品的跨越，只是實現了求生存的訴求。要想走上大發展之路，就必須高起點，搶占制高點，開發出獨樹一幟的高端產品來。
高端突破前景廣
2007年，是天二機的一個轉折年。這一年，銷售收入不僅首次突破億元大關，利潤也實現了成倍增長。對此，張廣林坦言，這一可喜變化，很大程度上得益于一系列高新技術產品的輪番上市。其中包括前兩年陸續推出的系列數控車床、數控磨床，2007年開始呈現批量旺銷的勢頭。尤其是填補了國內空白、達到國際同類產品先進水平，售價僅為進口13的大型精密數控立式萬能磨床，通過2006年北京國際機床大展的預熱，2007年一經推向市場，便成為天二機有史以來的最大賣點。在太重集團油膜軸承專用立磨裝備國際招標中，擊敗競爭對手一舉奪標，且先后獲得0臺的訂單，其中當年實現銷售的就有4臺。張廣林告訴記者，2007年上億元的銷售收入，近八成來自高端新品的貢獻。他還向記者透露，有這些高端產品唱主角，天二機2008年的銷售收入有望比2007年再翻一番，達到2億元。
張廣林認為，產品沒有亮點就沒有賣點，有了大亮點才有大賣點。那些填補國內空白、達到國際先進水平，滿足用戶急需的高端產品，才是最大的亮點，亦是中小機床企業提升核心競爭力、做強做大的根本所在。基于這一經營理念，天二機制定了以市場為導向，瞄準國際先進水平，聚焦“大、精、專、特”，堅持重點突破的創研戰略。張廣林表示，要力爭用兩年左右的時間，完成四大支柱系列產品的研制，在更高層次上實現新一輪的產品結構調整。一是充分發揮傳統的車床研發優勢，讓即將問世的18噸大型數控車床，以多項開拓性的創新技術給用戶送去驚喜。二是以加工直徑芰4300mm的2MKM95430數控立式萬能磨床為基點，分別向兩極延伸，推出系列化新品。三是借鑒成功研制數控車床、數控磨床、數控龍門銑床所積累的經驗，確保年內完成新一代五軸聯動數控龍門的研制。四是要在齒輪機床的研制上取得重大突破，使用于大型軸類加工的數控滾齒機盡快面世。與此同時，他們將進一步加快高端系列新品的產業化、規模化、國際化進程，力爭在2010年銷售收入達到5億元，進而躋身國內同業第一方陣。
向高端產品發力，尤其是向填補國內空白、達到國際先進水平的高端產品發力，中小機床企業較之實力雄厚的大集團、大企業，肯定會遇到更多的困難。但這決不是甘居人后的理由。張廣林說，在天二機有一句喊得很響、現已成為企業文化核心內容的口號———目標高于一切，一切皆有可能。
當然，這只是就戰略層面而言。張廣林強調，具體到戰術運用上，還是要講究些技巧的。首先，在選項上要劍走偏鋒。最好選擇國內尚屬空白、凸顯“大、精、專、特”的非通用型產品。這樣的產品雖有一定的市場需求，卻不適應大批量、大規模生產，進而有效避免與大集團、大企業同臺比拼所帶來的風險。天二機鎖定的幾款新品均有這樣的特性。其次要站在高起點上自主創新，使之成為擁有自主知識產權，達到國際先進水平的高端精品。第三，要采用開放模式進行創新，堅定地走產學研用相結合之路，以彌補中小機床企業科研人才和創新能力的先天不足。第四，要為科研人員搭建起堅實的創新平臺，充分調動科研人員的創造潛能。為了給科研人員營造出良好的創新氛圍和一流的創新條件，天二機不僅建立了技術中心，還斥資4000余萬元，建造了一座充滿現代化氣息的新工廠，并以成套的世界一流裝備及全方位的信息化管理，為滿足高端新品的精益制造提供了保證。
