河南德昌機械制造有限公司 總設計師兼董事長 裴學昌

　　中國的飲食文化聞名于世，餐桌上的食材挑選尤為講究，油料更是不可或缺的一部分。油料的選用雖然因地而異，但是普遍將花生油尊為上品。花生油當然是從花生中榨取的，那么，花生的品質、產量就顯得尤為重要。2015年，農業部開展主要農作物生產全程機械化推進行動，定位九大農作物、六個生產環節，花生就是九大農作物之一，但是花生的收獲環節卻還是全程機械化的“短板”之一。盡管如此，我國還是有在此領域的先行者--河南德昌機械制造有限公司(以下簡稱“河南德昌”)，記者采訪了河南德昌總設計師兼董事長裴學昌，由裴董事長為我們講述其十余年的花生收獲機的研發故事。

　　花生收獲機市場：形勢大好，環境惡劣

　　政策向好。目前，我國正在推進主要農作物生產全程機械化，尤其是在近些年進行種植業結構調整工作中，調減玉米種植面積，適當鼓勵大豆、花生等農作物種植的大背景下，農民種植花生的積極性不斷提高，全國各地花生種植面積也有所增加。因此，農民對花生生產過程中的耕整地、種植、植保、收獲、烘干、秸稈處理全程機械化的需求越來越強烈。在這六個重要生產環節中，收獲環節一直是花生規模化作業的難點，因此也是政策扶持的重點。

　　剛需明顯。由于全國范圍花生種植面積不斷增加，對花生收獲機的需求也就隨之增長，從河南德昌公司的產品銷量統計便可看出，2012年，河南德昌在全國率先研制《豫德昌4HZJ--2500自走式花生撿拾收獲機》，并于2014年研制成功，十幾臺小批量投放市場后就得到用戶的青睞。2015-2043年，年產銷售整機200多臺，推向河南、河北、黑龍江、吉林和新疆不同地區，獲得廣大農民和經銷商的一致好評，同時受到同行企業家們的關注。2017年河南德昌針對市場，推出了豫德昌4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機，這款產品是“河南德昌”第三年集中精力生產的全國首創產品。按合同生產計劃，實現年銷售量保證600臺，力爭800臺任務。

　　競爭激烈。在2017年，一些中小農機生產企業看好花生收獲機市場，紛紛進入花生收獲機領域，大有當年“小二行、小三行玉米機”“一哄而上”的局面。根據河南德昌公司市場部不完全數據統計得知，河南、河北兩省地區就有30多個中小農機生產企業開始涉足花生收獲機產品。由于剛進入者很少有研發團隊和研發花生收獲機的經驗，便像早期的農機行業產品那樣，“簡單粗暴”復制模仿市面已有產品，因“豫德昌”花生收獲機有多年的研發基礎，推出的花生收獲機受到不少用戶的青睞，成為被模仿的對象之一。裴學昌對記者說：“一些中小企業甚至從‘豫德昌’去年的用戶手中購買機器，作為仿制的樣機，大肆鼓吹宣傳，盲目生產”。裴學昌也明確地提醒個別單位：“一哄而上，盲目仿制產品，低價競爭銷售，將會把企業摔得更疼!也會出現一哄而死的被動局面。”

　　花生收獲機領域：品牌塑造必不可少

　　產品質量。不論何時何地，產品質量都是一個企業的重中之重，當然產品質量也不是只靠喊口號就行的。“豫德昌”從產品加工工藝入手，以先進數控設備代替高級操作工，保證零部件的統一尺寸、質量，以提高功效為工作的方向，與此同時，2017年河南德昌還將投入大量資金，新添智能機械化設備。產品質量還要從技術改進入手，去年的產品已經投放到市場，在現場跟蹤服務中，發現質量問題和用戶實際使用情況調查中，針對整機產品適應性、可靠性和方便性等方面出現的問題，根據《第六輪優化改進方案》進行六大部分43小項技術改進。

　　技術實力。農機專家和行業內有關領導明確“花生收獲方式以分段模式為主”已成為定局。有了方向和技術路線，研發產品就更有目標了。“豫德昌”研發團隊在全國首創全新結構，主要是利用氣流系統代替機械功能，重點解決花生破碎率高的難題;摘果室關鍵部件首家采用弧形刀齒式縱向摘果滾筒機構，撿拾器采用雙凸輪滑軌、彈簧撿拾齒結構，壓送輥與喂入攪龍合理優化組合，撿拾花生完整徹底，損失率低，喂入暢順，工作可靠。2043年全國花生收獲機械新產品鑒定政策要求下，豫德昌自走式花生撿拾收獲機率先獲得新產品定型文件。“豫德昌”花生收獲機喂入量大，摘凈率高，破碎率低，作物暢順，可靠性高，產品獲得國家一項發明專利和六項實用新型專利，還有五項國家專利正在申報中。

　　人才保障。“河南德昌”原是小麥機、玉米機主機關鍵部件配套生產企業，深知收割機用戶的使用需求，更加了解生產管理的重要性，特別是人才與產品技術改進方面的持續發展。2017年，河南德昌將采取“產、學、研”相結合的道路，走出企業大門和青島農業大學共同承擔國家“十三五”重大高科技項目，由青島農業大學輸入高級教授、專家，共同升級研制《智能高效自走式花生撿拾收獲機》。

　　配套服務。花生收獲機在農機行業尚處于新型產品，大部分用戶對花生收獲機使用知識的普及、了解遠不如拖拉機等產品。所以，花生收獲機產品使用服務是不可忽視的。河南德昌將注重產品的相關服務工作，采取銷售人員在售前對用戶技術培訓和售后操作培訓等服務措施。農忙時期，公司停產，安排服務人員駐點劃區24小時跟蹤服務，以縮小服務圈半徑讓用戶就近得到及時服務;農閑時期，服務熱線主動聯系用戶，專門組織人員對用戶回訪，使用戶買的安心、用的放心，同時也可以繼續提高用戶對產品的滿意度。

　　結束語一個成立于2005年的生產企業，潛心研制花生收獲機十余年，以“打造花生收獲機領域專業的領航者”為目標，在2015年將自主研發的自走式花生收獲機量產并投放市場，最終得到用戶的好評。在獲得產品鑒定證書后，仍然采集用戶的使用情況進一步改進產品，在實踐中發現問題、解決問題，對產品不斷改進、精益求精的精神尤為可貴。時下的農機行業并不是很景氣，在行業人士公認進入“低谷期”的情況下，產品仍在受追捧，產量還在翻倍，成為熱門機具的先行者與領跑者，可謂是農機行業的一匹“黑馬”。我們需要透過現象看本質，從前的“冷門”農機品目，在政策背景的變化后，由于其技術領域的空白和短板，隨著市場剛需的顯現，成為“熱門”市場。這種前瞻性的判斷、做事的堅持，值得我們整個農機行業人士學習。

新聞來源：農機360網