近日，浙江耀鋒動力科技有限公司赴美國拉斯維加斯參加了2017年國際五金展，一位美國新客戶現場下了10個集裝箱的大訂單。“我們的發電機已在美國打響了知名度，進入了各大知名超市。”“耀鋒動力”副總經理滕惠聯說，今年1至4月企業實現出口值2500多萬美元，同比增長30%。
“耀鋒動力”地處越城區城南九里工貿園區，一直以來主攻高端發電機，產品100%出口，其中50%以上產品出口到環保要求極為嚴苛的美國市場。
拿下美國高端市場，“耀鋒動力”付出了艱巨的努力。以一款便攜式發電機為例，“耀鋒動力”看準市場后，累計投入2000多萬元進行研發，不僅將發電機體積比常規的縮小三分之二，而且將噪聲降至60分貝以下。“這款產品最大優點是便攜式，發電電壓穩定，切準了國外驢友的需求點。”“耀鋒動力”研究所副所長朱劍雄說，這樣的好產品進入美國后，一時也難以打開局面。其間，“耀鋒動力”拿到了美國EPA環保署認證，一兩年后慢慢占領市場。
目前，“耀鋒動力”的便攜式發電機在歐美超市成了爆款。目前，光這款發電機一年銷售總額已達2000多萬美元，占公司銷售總額的四分之一左右。“戶外運動愛好者可以用來給電子產品充電，兩臺發電機并聯還能啟動房車的空調。”朱劍雄說。
在“耀鋒動力”的生產車間看到，目前生產線開足馬力提高產能，依然難以滿足市場需求。“考慮到在手訂單充足，目前公司準備新建廠房來擴大產能。”滕惠聯表示，去年公司實現出口額7300多萬美元，今年預計能實現出口額9000萬美元。
“耀鋒動力”目前正開始培育國內市場。“耀鋒動力”的淘寶店上，多款產品同樣受到國內戶外運動愛好者的追捧，動輒一臺兩三千元的發電機，每月網上銷售也可達幾百臺。
貼近需求闖市場
新形勢下，一股外貿“新勢力”正在紹興崛起。包括“耀鋒動力”，他們的成功很大程度源于“貼近”。發電機行業算是一個傳統行業，“耀鋒動力”以需求為導向，不惜投巨資開展創新研發，在細分市場找到自己的藍海。
在“走出去”的道路中，面對一路“荊棘”，唯有堅持不懈，才能成為市場的“寵兒”。這是“耀鋒動力”的實踐，也是給處于外貿結構調整、轉型發展時期的紹興外貿企業的啟示。
