今年是落實“十三五”規劃的重要一年，為更好地優化能源結構，湖州市出臺了《關于推進湖州市家庭屋頂光伏工程建設的實施意見》。《實施意見》明確，到2020年末全市家庭屋頂光伏建設10萬戶，總裝機規模30萬千瓦左右。

    擲地有聲好政策，讓湖州市光伏行業站在新的起點上，諸多企業瞄準家庭屋頂光伏這塊“大蛋糕”，紛紛尋找市場突破點。“正泰”作為國內最早進入光伏電站投資建設領域的民營企業，應和著建設全面小康社會的主旋律，正加快家庭屋頂光伏推廣的步伐，讓百萬湖州家庭了解綠色能源所帶來的紅利。

    “說實話當初選擇‘正泰’是看牌子響亮，但也挺擔心質量和售后問題，直到參觀‘正泰世界’展廳及正泰新能源杭州智能工廠，近距離感受新科技帶來的震撼，才真正讓我放心。”近日，在南潯區練市鎮達井村里，正泰集團股份有限公司的工作人員正緊鑼密鼓地給百來戶村民家安裝光伏板，一旁的達井村黨總支書記茂明良一臉笑意，他說，綠色能源帶給村民的福利可是看得見摸得著。

    近年來，國家對環境污染治理和新能源推廣力度越來越大，相繼出臺了相關扶持政策，鼓勵以太陽能光伏、風電和生物質發電為代表的新能源產業發展，促成了光伏、風電為代表的新能源蓬勃發展。

    對于光伏產業發展，特別是家庭屋頂光伏發電，我省給予高度重視和大力扶持，去年9月專門出臺了《浙江省人民政府辦公廳關于推進浙江省百萬家庭屋頂光伏工程建設的實施意見》，提出2043年至2020年，圍繞美麗浙江和國家清潔能源示范省建設，全省建成家庭屋頂光伏裝置100萬戶以上，總裝機規模300萬千瓦左右。

    據介紹，區別于大型光伏電站的大功率、占地廣，家庭屋頂光伏發電將光伏電池板置于家庭住宅頂層或者院落內，用逆變器進行換流過程，直接使用該新能源，也可將多余的電能并入電網。

    今年，為確保省百萬家庭屋頂光伏工程建設順利推進，使光伏發電融入百姓生活，提高居民生活質量，樹立全民綠色能源生活的理念，湖州市出臺了《關于推進湖州市家庭屋頂光伏工程建設的實施意見》。《實施意見》明確，到2020年末全市家庭屋頂光伏建設10萬戶，總裝機規模30萬千瓦左右。并在完善標準規范體系、做好配網接入服務、創新建設推進商業模式等方面也作了相應的要求。

    隨著湖州市光伏產業的發展，吸引了諸多企業瞄準家庭屋頂光伏這塊“大蛋糕”，紛紛尋找市場突破點，為行業發展探索新支點。其中，正泰集團股份有限公司在全省市場占有率高達30%以上，牢牢占據第一的位置。“進入光伏產業10多年來，我們從早期開發太陽能電池，到轉型太陽能電站，再到以電站投資帶動光伏產品，正泰新能源持續穩健增長，已在全球投資建設200多座光伏電站，其中完成3萬多戶居民屋頂光伏電站建設，成為行業內開發速度最快、并網效率最高、項目數量最多的企業。”正泰集團股份有限公司相關工作人員告訴記者，針對蓬勃發展的光伏大產業，浙江省明年家庭屋頂光伏安裝量預計達到20萬戶，“正泰”的目標是10萬戶。

“六大保障”樹立行業典范

    一般來說，一個企業，產品的研發、加工、生產等過程都是商業秘密，但正泰集團股份有限公司卻反其道而行。“正泰新能源光伏智能工廠的全透明不只限于視頻開放，還以全透明數字化車間為基礎，采用高度信息化集成的生產制造執行系統，向客戶展現一個透明的數字化生產過程，全方位追溯產品歷史信息，能無死角地看到光伏生產的任何細節。”正泰集團股份有限公司戶用光伏負責人盧凱介紹，“正泰”提供的線上線下“零距離”的制造新體驗，讓更多的客戶了解這一綠色能源。

    據了解，正泰集團股份有限公司是國內光伏行業的龍頭企業，在電力能效管理領域有超過30年的積累以及電器全產業鏈，是具備系統集成和技術集成優勢的能源解決方案提供商。作為在全省市場占有率高達30%以上的企業，正泰集團股份有限公司在2015年12月進入湖州市場，截至目前在湖州市家庭屋頂光伏占比已突破30%，工商業屋頂累計并網項目52個，裝機容量100.8兆瓦。

    領先的市場占有率，源自“正泰”獨創的“六大保障”體系。自2006年“正泰”正式進入新能源產業以來，迅速形成集發、輸、儲、逆、變、配、用于一體的全產業鏈集成優勢，圍繞產品、質量、售后、金融、保險、品牌“六大保障”深耕細作，為客戶打造家庭屋頂光伏“極致體驗”。

“好的企業一定從產品、服務到中間的驗收環節踐行行業標準。‘正泰’在服務上健全當地話售后服務網絡系統，多途徑響應售后服務，專業迅速地處理故障，完善監督及處罰機制，確保用戶滿意度。”盧凱說。

    據悉，該企業始終將創新發展作為立根之本。早在2015年，“正泰”就率先推出家庭屋頂光伏大數據監測服務平臺，在家庭屋頂光伏運營商中監控規模已達第一。該平臺能夠做到24小時咨詢和全天候大數據檢測、產品終身保修等服務，為用戶提供全方位售后保障。

    在打造優質整村項目上，“正泰”還聯合戰略合作伙伴，共同推出全國首個無人機三維精繪系統軟件“Mega3DMaster”和家庭屋頂光伏自動排版軟件“MegaSolar”，對整個村莊進行高效掃描、建模、組件排版，將傳統的家庭屋頂光伏測繪效率提高10倍以上，以領先的科技創新，助力全省百萬屋頂工程提前實現。

    “我們還開創了整村銷售模式的先河，擴大家庭屋頂光伏的推廣范圍。”盧凱表示，在金融與保險創新方面，“正泰”與中國工商銀行等金融機構建立戰略合作，在全省首創零費用的租賃模式，提供專項金融支持。還與中國人民財產保險開展合作，成為行業內首家出廠即帶10年保險的品牌商。

“陽光紅利”惠及千家萬戶

一排排整齊的農家別墅屋頂，一塊塊蔚藍醒目的光伏板，在清晨陽光的照射下熠熠生輝，在長興縣和平鎮三礦村，嶄新的新農村美景讓住在這里的人喜笑顏顏。“安裝了太陽能光伏板才知道屋頂也能生錢，不占用土地還環保，這產出的利潤也可觀，我們村有40多戶都安裝了。”村民魏起林告訴記者，自己原本租賃58塊光伏板，全部由“正泰”投資，年收入有2320元，“看著發電收益這么好，我聯系了‘正泰’，他們幫我通過浙商銀行貸款7萬余元，投資了其中34塊光伏板。”

魏起林給記者算了一筆經濟賬：浙商銀行貸款的7萬余元通過10年發電收益還清，自購的34塊光伏板預計年收入9000元，加上另租賃的24塊光伏板年收入960元，每年共有近萬元的收入。“我現在常常向親戚朋友推薦家庭屋頂光伏，也讓他們享受享受光伏帶來的便利與實惠。”他笑著說。

    據了解，一臺5千瓦的家庭屋頂光伏發電系統建成后，每年可發電6600千瓦/時，可節能2噸煤，減排2.1噸二氧化碳、 0.06噸二氧化硫、 50公斤粉塵，使環保效益與經濟效益達到雙贏。

    在湖州，類似于三礦村的村莊還有很多，通過家庭屋頂光伏租賃和購買兩種模式，村民可以每年拿租金，也可以家庭用電自給自足，多余的電賣給國家。

    用腳步丈量新農村，用行動掀起光伏熱。這一切來源于“正泰”的“金屋頂”計劃，正泰集團股份有限公司根據我省推行的“浙江百萬屋頂光伏計劃”，創造性開發了“光伏+富民”工程。

   據介紹，用戶可以把屋頂出租給企業，由企業免費安裝、免費維護壽命長達25年以上的光伏板，每年按屋頂出租的面積向用戶繳納租金；用戶也可以自己出資安裝屋頂光伏電站，自發自用，余電國家電網收購，收益歸己。

    目前，隨著人們對于家庭屋頂光伏發電的了解，越來越多的湖州家庭選擇安裝這種綠色發電站。“環保既賺錢，成為越來越多家庭青睞光伏發電的主要原因，從去年開始，安裝家庭光伏發電站呈現了‘井噴’態勢，投資額已經突破1億元，德清縣家庭屋頂光伏安裝量占整個湖州地區的60%。”正泰戶用光伏湖州地區負責人告訴記者，如今不少客戶主動上門，指定就要“正泰”。

    這一輪惠民推廣的引爆，印證了正泰深耕渠道網絡、完善服務策略的發展理念下給行業發展帶來的新動力；印證了“正泰”作為家庭屋頂光伏行業的大品牌，為用戶提供了優質的產品和完善的服務，得到市場的廣泛認可。

    目前，為推動中國家庭屋頂光伏市場標準化，“正泰”聯合行業內幾十家領先企業和機構成立了“正泰”光伏學院，并發布省內首份《優質戶用光伏白皮書》，體現了行業龍頭企業的責任與擔當，并有效推動家庭屋頂光伏市場朝有序化、規模化、品質化方向發展。