華為的浙江朋友圈擴容了。近日，它先后牽手3個新伙伴。
1月8日，華為與浙江百應科技有限公司簽署合作協議，攜手在金融科技、政務服務、數據安全、數字營銷等領域開展全面合作。
1月11日，華為與公牛集團股份有限公司達成戰略合作，將在電子設備供配電系統架構研究、供配電產品開發與應用等方面進行全方位交流與合作。
1月12日，華為與正泰集團股份有限公司簽署框架合作協議，聚焦產業數字化、網絡化、智能化技術創新，共同推動能源電力及智能制造業務發展。
頻繁互動背后，華為有怎樣的布局？浙企又有哪些特質吸引著華為？
基于共識的強強聯合
合作的達成，建立在優勢互補的基礎上，代表著雙方看好合作的前景。這種共識，在三次合作中體現得淋漓盡致。
相比公牛和正泰，成立于2016年的百應科技較為年輕。此次，華為聯合百應科技共同發布了“易聯”智能聯絡中心、“易窗”智能政務服務廳兩大聯合創新解決方案。
百應科技董事長兼CEO王磊表示，雙方將攜手在語音識別、語音合成、語義理解、數據智能應用、大數據分析等技術領域進行聯合攻關，并在金融及政務領域展開深度合作，全面賦能金融及政務機構的數字化升級。在致力于高水平建設“整體智治”、打造數字化政府的浙江，這項合作兼具天時地利人和。
公牛是國內領先的民用電工產品供應商。2016年，公牛開始將目光聚焦于USB數碼類產品，提出“數碼精品戰略”，并已經上市了包括移動電源、抗折斷數據線、無線感應充電器等在內的一大批數碼產品。
也正是在這一領域，公牛與華為產生了合作“接口”——華為消費者業務CEO余承東曾公開表示，華為已經掌握了120瓦甚至是200瓦的快充技術。隨時隨地超級快充、智能化、小型化，這是未來消費類電源的技術趨勢。
“公牛的渠道、品牌和制造能力，結合華為的領先技術，一定能夠改變數碼配件快充領域的格局，引領快充潮流。”華為副總裁周桃園說。
華為與正泰的合作，在更早的時候便有跡可循。通過整合優勢市場資源、專利授權等多種形式，華為和正泰在國內外數據中心、能源開發、配電解決方案、綜合能效等領域已經有了相當多的合作案例和創新成果落地。
“華為提供的各項數字能源解決方案都處于國際業界領先水平。而正泰著力打造的綜合能源服務能力，將作為一種互補互濟、多系統協調優化的能源供應和消費模式，推動能源轉型升級和‘碳中和’目標早日實現。”正泰集團董事長南存輝說。
浙企的吸引力
這3次合作，是華為與浙江淵源的生動注腳。實際上，華為的起步與浙江也有著密切聯系。
1993年，在經歷了數次研發和市場的告敗后，華為推出了C&C08數字程控交換機，標志著華為第一次擁有了自己的技術積累。而最早向這臺機器打開市場大門的是義烏人——1993年，義烏郵電局率先啟用了這臺機器。
華為開始與浙企頻繁合作，是在2017年2月25日，浙江省政府與該公司簽署戰略合作協議之后。
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接下來，華為與浙企的合作便排滿了日程表，先后與浙江新再靈科技股份有限公司、浙江富潤全資子公司泰一指尚及其參股公司國信泰一、綠城中國等達成合作。
能與華為“聯姻”，與這些浙企本身的吸引力密不可分。以較早與華為合作的兩家企業為例：新再靈成立于2007年，是一家基于電梯場景的人工智能和大數據服務企業，先后獲得國家高新技術企業認定、國家火炬項目立項；泰一指尚是一家數字商業服務提供商，2016年成為我省第一批省級重點企業研究院，曾連續三年獲工信部頒發的“中國互聯網企業100強”；而近期簽約的公牛和正泰更是行業內當之無愧的“領頭羊”。
合作離不開大環境的加持。2017年，浙江省委、省政府就將數字經濟列為“一號工程”培育。在這種背景下，浙企紛紛發力數字化轉型，緊隨發展潮流，順勢而為，形成競爭優勢，這也使我省成為華為技術合作與落地的沃土。
兩個“躍遷”
華為與浙企最近的合作，也呈現出一些新的特點。如果要用當下時髦的詞匯描述這種變化，“躍遷”無疑最為合適。
去年11月召開的省委十四屆八次全會指出，新發展階段的浙江必須擔負起“五大歷史使命”。其中之一便是展現探索構建新發展格局有效路徑的新擔當，并提到重點實現從資源拉動向創新驅動躍遷、從搶占市場向創造市場躍遷。
華為與浙企最近的3次合作，便充分體現了這兩個“躍遷”。“已經占據大量市場份額的行業巨頭開始尋求華為的技術加持，是對前者最好的詮釋。”浙江工商大學浙商研究院副院長楊軼清說。
而后者則體現在合作的目標，無論是公牛與華為瞄準的快充設備，還是正泰與華為謀劃的智慧能源，都是浙企在深耕行業的過程中挖掘的“新藍海”，是實實在在的市場增量。
這些合作也體現出構建新發展格局中，華為的戰略轉向。
