來源：浙江在線 記者 陳雷
浙江在線12月15日訊（記者 陳雷）近期，全國各地政府包機組團出海的消息頻頻。疫情三年，外貿行業在這個冬天迎來暖陽。作為外貿大省，浙江迎風先行。12月初，由浙江省商務廳等政府部門組織的“千團萬企拓市場搶訂單行動”首團就啟程前往歐洲。與此同時，嘉興、寧波、臺州、金華、溫州等地步履不停，陸續組織當地企業赴日本、歐洲、印尼等地出海搶單。（政企合力組團出海，帶回了什么？）
這兩天，浙江出海拓市場的商務團已經滿載歸來，而還有一些企業則摩拳擦掌、蓄勢待發。
訂單與信心一起歸來
有企業赴日拿到3000多萬元意向單
政企合力組團出海，帶回了什么？毫無疑問，訂單是最直接的成果。
這幾天，參加歐洲食品配料和健康原料展的浙江首發團，以及嘉興赴德法日等地經貿團組都陸續歸來，與出發之前的忐忑相比，真金白銀的意向單為他們注下了強心劑。
“預計接下來會進入打版、核價階段，如果意向訂單能夠全部敲定，公司今年銷售額可以翻一番。”剛參加完在日本東京舉行的亞洲紡織成衣展回國，還在隔離中的嘉興市杉惠服飾有限公司業務經理華一帆立刻與公司召開了視頻會議，將此行的客戶意向情況及時傳遞回去，方便提前準備。
這是華一帆首次乘坐政府組織的專機前往國外參展。抵達日本的前兩天里，他馬不停蹄地拜訪了五位客戶，其中三位是只在線上聯系過的跨國“網友”。
千封郵件不如一次見面，在七天的日本之行里有了生動詮釋。“之前線上溝通得不是很密切，見了面我們可以更直觀地去理解他們的表達和意向。”華一帆說，因為有家客戶聯系得比較好，展會開始后這家企業又帶著他們去拜訪了另外4家企業。開展的幾天里，他平均每天收到7-8張新客戶名片。如今，這些行動化成了3000多萬元的意向訂單隨他漂洋過海回到嘉興。
在日本東京舉行的亞洲紡織成衣展 圖為杉惠服飾展位 受訪者供圖
“雖然目前是意向階段，但客戶能把采購意愿告訴我們，意味著我們還有進一步的可能。”華一帆介紹，此行最大的一單是2萬件羽絨服，目前已經談到了打版階段。
參展、拜訪、商談，與時間賽跑后拿下果實的外貿企業不止是杉惠。浙江在線記者從嘉興市商務局了解到，這次嘉興赴德法日等地經貿團組共開展各類商務活動近30場（次），爭取意向訂單金額超4億元，達成投資意向項目5個，意向投資額2億多美元。其中日本之行里，60家參展企業達成意向成交金額超3億元。據嘉興市商務局統計，時隔3年，赴日的嘉興企業實地拜訪客戶200余家，開拓和維護一批新老客戶，提振了嘉興市外貿企業的信心，預計拉動明年一季度嘉興紡織服裝行業出口增長5個百分點。
飛機落地，訂單與信心一起歸來，是浙江外貿團此行的真切感受。與嘉興外貿團一樣，出訪歐洲的浙江“千團萬企拓市場搶訂單行動”首發團亦收獲滿滿。省商務廳有關負責人透露，此次浙江31家企業赴歐參展，平均每個展商對接客戶數量超50家，其中80%是新客商，總成交額（含意向）達到1.52億美元，實際成交額突破3200萬美元。
走出去才能“拿回來”
急著見老客戶的企業已先行出海
“出海去！”一雷驚蟄始，春回萬物生。市場暖了，動起來的就不止一方企業。
在民營經濟發達的溫州，自12月12日首趟赴海外拓市場的商務專機飛往米蘭后，另一支商務團將于18日啟程前往迪拜參加中國（阿聯酋）國際貿易博覽會。溫州市商務局對外貿易處處長胡璋介紹，此次去中東參展的企業約50家，其中部分是代參展模式，有些企業急著見老客戶，甚至已先行出發。“多少年沒出去了，大家都怕客戶被其他國家企業搶走了。”胡璋感嘆。
外貿企業的熱情有多高？與他們長期建立聯系的組展公司感受最深。“客戶報名出海的熱情高漲，已經陸續在問我們明年的展會情況。”此次迪拜展的溫州組展方浙江米奧蘭特商務會展公司負責人黃仁靈告訴浙江在線記者，咨詢的企業里大多都是老客戶。過去三年，外貿企業經歷了從線上參展、放樣品代參展到如今能夠線下參展，雖然代參展能夠拿下一些訂單，但大家的態度都很明顯：出國參展是最有效的開拓新市場的方式。“走出去才能‘拿回來’，如果能出去，大家的第一選擇還是面對面洽談。”她表示。
組展公司組織溫企參與2022年中國（印度）貿易博覽會 受訪者供圖
政企合力出海“搶單”，優勢何在？將時間線拉長來看，在政府組團包機出訪的形式上，浙江是“第一個吃螃蟹”的省份。早在今年7月，全國首架拓市場商務往返包機航班從寧波機場啟程，赴歐開展了12天的穩訂單之旅。此后，杭嘉湖臺等地首發團陸續成行。
步入12月，在全國各省市外出搶單的身影中，浙江率先啟動了“千團萬企拓市場搶訂單行動”，由省級政府部門帶隊的首發團奔赴歐參展洽談，隨后嘉興、寧波、金華、臺州、溫州等地市相繼發團。
在胡璋看來，這個特殊的節點政府帶隊企業出海，更多意義上是釋放出一個積極信號——政府鼓勵企業積極出海拓市場。疫情三年，訂單量縮緊、傳統客單流失是外貿企業普遍面臨的難關。在溫州，一些企業開拓RCEP區域、中東、非洲等新市場的欲望強烈。胡璋說，以政府名義帶隊抱團，既能幫助企業加快出海，也可以把展位費往下壓。以此次迪拜之行為例，考慮迪拜是連接亞歐非的交通樞紐，這次溫州團將以政府名義與組委會對接，看看他們之后的展覽是否有跟溫州產業匹配之處，將更多溫企帶到中東去。
而在黃仁靈看來，政府領導帶隊出海，無疑給外貿企業吃了一顆定心丸。“我們都說可以出去，如果領導都出去了，企業會更放心。”她說，月初浙江啟動“千團萬企拓市場搶訂單行動”后，很多企業正是看到新聞才來咨詢出海事宜。
當出海的信號發出時，“搶單”行動才剛剛開始。在浙江，不少地方已為明年組團出海做了詳細計劃。以溫州為例，明年一季度，溫州將力爭組織500家外貿企業在內的50個團赴意、德、美等地參加各類展會，涉及機械、汽摩配、鞋服等行業。后續，浙江還將通過包機、拼機、航班等模式，陸續組織超1萬家企業赴境外參加經貿活動。
“是時候出海了！”發令槍響，萬馬齊奔。為這一天，浙江外貿人等了許久，也準備了許久。
