全縣成立“天臺大車配營銷服務平臺”，在“排摸、推送、幫難”三方面精準發力，使企業抱團作戰、合力發展成效明顯。截止目前，共為23家企業牽線搭橋30個項目，增加訂單量達2106萬元，節約企業成本235萬元。
一是需求精準排摸。逐一調研走訪52家車配企業，全面了解企業產品優勢、客戶群體、人才結構、國內外辦公布局、大宗物資采購等情況，針對各企業年度客戶開發計劃詳細梳理現有客戶市場占有率提升方案及新客戶開發方案。共排摸出新客戶開發需求16個，海外辦公場所共享需求3個，大宗物資統一采購需求4個，物流路線共享需求5個，營銷管理培訓需求12個，共同開發區域市場需求2個，質量體系認證幫助需求2個。
二是信息精準推送。匯編月刊，將行業數據、政策法規、大車企動態匯編成冊，免費分享給平臺內企業，截止目前共編制5期。比如銀輪公司向平臺免費提供該公司從科瑞卓信等3家合作方以5萬/年價格購買的行業信息。平臺按A、B、C類匯總梳理車企風險防范指數，一定程度上減少了小微車配企業的合作風險，如2018年將某上市國產車企風險防范指數降級，提醒與該企業有業務往來的車配企業，減少車配企業損失近130萬元。
三是項目精準幫難。針對排摸出的需求，逐一立項，尋找合作方幫助市場拓展，截止目前，共立項30個，實現新客戶下單8批次，如鼎合實業成功為富華新材料進入三一重工配套牽線搭橋；實現企業成本節約15項，比如永貴和天鐵共同大宗物資塑料PA66集體采購，節約成本25萬元，嚴牌向銀輪提供在古巴的辦公場所和服務人員，節約成本51萬元；實現平臺營銷管理培訓31次，如銀輪商學院向平臺車配企業提供營銷業務培訓；實現質量體系認證通過2項，如銀輪幫助德斯泰新產品通過GMP質量體系。
來源：天臺縣經信局
