今年以來，德清縣深入貫徹省委、省政府有關決策部署，積極探索傳統制造業改造提升新路徑，主動對接上海“振興老字號、傳承老品牌”行動，推動區域合作、企業合作，促進傳統制造業企業轉型升級。目前，全縣已有20家本地龍頭企業與上海老字號企業簽訂合作協議、開展深度合作，68家企業正開展合作洽談，其中15家已取得實質性進展。傳統制造業領域的“牽手聯姻”為德清工業經濟平穩增長提供了堅實支撐，今年1-8月全縣規上工業增加值同比增長8.8%，工業投資增速51.6%，規上工業企業利稅、利潤分別增長9.3%和12%。
一、主動出擊強對接
（一）搭建政府溝通“連心橋”。該縣四套班子領導分批帶隊共12次赴上海金山區、楊浦區、黃浦區推介德清產業基礎、區位優勢、營商環境，表達合作意向，推動達成聯姻合作共識。推動鄉鎮（街道）與上海老字號品牌發祥地締結友好鄉鎮（街道）關系，促進資源對接，推動招商引資。目前，該縣洛舍鎮、新安鎮、武康街道、阜溪街道已分別與上海楓涇鎮、花木街道、江灣鎮街道、天山路街道締結友好鄉鎮（街道）關系。
（二）當好本地企業“娘家人”。深度排摸全縣鋼琴、服裝、日化、食品等規上工業企業，對接上海“老字號振興”行動，開展“一對一”精準服務。針對部分企業經營理念不合拍、合作影響自身發展、合作紅利被上海拿走、被上海老字號企業瞧不起等擔憂顧慮，全面做好分析研判、解疑釋惑等工作。目前，已排摸走訪企業300余家，答疑解惑500余項，排出意向參與企業160余家，遴選樂韻鋼琴、歐詩漫等30家龍頭企業作為赴滬對接第一梯隊。
（三）辦好企業聯姻“相親會”。組織開展企業“走出去”“請進來”互訪活動，動員華諾化工、樂源生物等近百家企業分批組團赴上海老字號企業開展意向對接，邀請紅雙喜集團、正廣和涼茶等20余家上海老字號企業到德清實地考察，以“邊訪邊談”形式推動企業深入溝通。目前，該縣樂韻鋼琴、樂源生物、久勝車業等20家企業已與上海施特勞斯鋼琴、正廣和涼茶、鳳凰自行車等上海老字號企業達成合作意向。
二、優勢互補強合作
（一）推動品牌共創。設立聯姻專班，借助上海品牌發展研究中心品牌庫資源，推動行業領軍企業與上海老字號企業品牌強強聯合。如德清久勝車業與上海鳳凰自行車依靠各自在兒童自行車與成人普通自行車方面的品牌優勢，聯手進軍運動自行車市場，兩家企業的全球市場占有率從原先的6%躍升至8%，年銷售額預計從2018年的3.2億元增長至今年的4億元。
（二）推動項目共建。開發全球精準合作招商系統，搜集上海老字號企業最新項目方案、投資計劃等情報信息，精準匹配具有較好合作空間的德清企業，引導共建高品質項目。如德清樂韻鋼琴與上海施特勞斯鋼琴擬共建鋼琴產業基地項目，引入中國音樂學院、浙江音樂學院智力資源，設立研發中心、檢測中心和展示中心，全面提升德清鋼琴產業核心競爭力。
（三）推動技術共享。推動經營范圍相同或交叉的企業開展技術協作，共同開發更多符合未來市場需求的產品，形成新的市場增長極。如德清歐詩漫與上海暖友分別依托各自在化妝品和自發熱產品的技術儲備，共同研發珍珠美護與健康熱敷結合的新品類，打造健康美麗新產業。德清瓷源文化與上海服裝分別依托非遺青瓷藝術和成熟制衣技術，合作設計帶有中國傳統瓷文化的時尚服飾。
（四）推動市場共拓。針對中美經貿摩擦，引導德清企業與上海老字號企業合作開拓歐洲、“一帶一路”國家和地區等市場。如德清富森時裝通過與上海伊芙心悅服飾開展合作，成功打開歐洲市場，出口美國的訂單比例從90%降至30%，銷往歐洲的訂單已提升至60%。
三、精準服務強支撐
（一）建強平臺促合作。持續提升湖州莫干山高新區、省級德清經濟開發區等優質平臺能級，建立上海——德清“雙向飛地”，成立上海——德清科技成果轉移轉化中心。與復旦大學科技園、同濟大學校友會等深度合作，達成共建德清——復旦科技園意向，打造企業成長助推器。
（二）優化環境抓服務。出臺高質量融入長三角一體化行動方案、減輕企業負擔政策“28條”，深化“標準地+一窗服務+承諾制”改革，推動政務服務事項“網上辦”“掌上辦”“一證通辦”“跑零次”比例和材料電子化比例“5個100%”。推行書記縣長企業家面對面懇談會，主動收集解決上海施特勞斯鋼琴、上海制皂等提出的職工社保繳納、子女入學教育等影響合作落地的130余個難題。
（三）落實要素強保障。全面實施企業信貸“增氧”計劃和金融服務“滴灌”工程，為千思家紡、伊維爾襪業等70家赴滬對接第二梯隊企業解除資金、土地顧慮。與賽伯樂、IDG等30多家在滬國際人才知名機構密切合作，聘請上海交通大學毛軍發等8名院士組成長三角一體化合作專家顧問團，招引企業亟需的高層次及各類專技人才。
（來源：德清縣經信局）
