此次全國四大區域分別組織召開的銷售工作會議，形式多樣、特色鮮明、方向明確、方法集萃，各區域在會議組織安排上，精心策劃、集思廣益，從上半年經營管理數據、業績分析、辦事處內部管理存在問題及解決辦法、下半年工作重心和規劃、意見和建議等方面進行了工作匯報。各分區區總、副區總分別進行了點評，給出管理建議及下半年銷售目標完成方向。
01、華西大區
通過上半年訂單數據分析華西所在的四個分區配套、終端新增客戶所在的行業，同時分析了強有力的競爭對手在華西區域上半年業績漲幅，制定下半年針對流失客戶的舉措以及終端合同評審的重點監督到位工作。副總監牛強對華西大區四個分區的工作匯報進行點評，對華西大區銷售數據、客戶行業合作體量、市場競爭對手對標管理措施進行分析，特別在終端合同評審環節、配套客戶專屬方案、工作業務流程方面提出了方法措施。
02、華東大區
針對傳統環保水處理、建筑等傳統市場萎縮的情況下，上半年華東積極在光伏、儲能、半導體、機床行業拓展并取得一定的成績，會上對于新行業的市場前景、各個行業所需的泵型都進行了精彩分享，華東大區上半年訂單、主營業務收入、收款都保持了良好增長勢頭。通過走訪辦事處，華東大區輸出了針對區總、副區總管理辦事處需要強化管理應對舉措。副總監盧兆磊對區域內7個分區經營管理數據進行了對比分析，市場形勢和競爭格局、下半年工作方向、三季度工作要求等方面進行部署，在各辦事處經營指標方面提出了高要求，嚴標準。從人員配置、市場布局、日常管理方面，確立以業績指標為導向，以利潤指標為導向，因“辦”制宜、明確目標、層層落實、追蹤結果，奮勇向前，加油完成全年指標。
03、華北大區
根據年初公司對休眠客戶開發落單的激勵政策，成績突出、政策引領、取得了明顯的效果。尤其是主力產品以CDM多級泵、TD管道泵、CHM/CHL臥式多級離心泵為主，華北區總、副區總、辦事處在終端、配套、大客戶開發上進行了分工并明確了任務與措施。副總監李鵬通過經營數據全面總結營銷體系工作，客觀分析分區工作中存在的不足。指出面對新的發展形勢，唯一的處理就是快速應變，主動突圍，從團隊、市場、管理，以完成任務目標為己任，協力資源、保持斗志，克服不確定因素，深挖存量大市場。
04、華南大區
針對上半年訂單數據分析了區域內產品類型和行業分析，通過CRM數據分析業務人員拜訪總量、跟進質量，通過數據和流程歸納了“十二項”不足和提出了三項關鍵措施，后續工作完善監督、強化計劃與跟蹤指導，同時也提供了已經在開始落地執行的模板與方法。副總監羅清科總結分析了上半年取得成績和亮點，明確強調了“十項”重點工作事項，精細化管理在于持久落實。會議培訓環節特邀請專業工程信息平臺培訓老師，幫助銷售一線提升商機信息來源，提高客戶的精準定位、快速深入業務關鍵階段，提高商機的轉化率。
南方泵業副總經理丁亞云對各大區的會議組織和總結分析提煉給予了高度認可，肯定了上半年取得的優異成績，從產品迭代、人才梯隊建設、營銷體系運行等多方面闡述了下半年的重點工作。就下一步工作提出四項要求：一、正確認識新形勢，堅定信心，確保全年任務不松懈。二、穩存量、求增量，認真貫徹、堅決落地技術營銷措施。三、解放思想、轉變觀念、與時俱進、加強學習，進一步加強營銷隊伍業務技能;四、借助CRM等系統管理工具，更好的整合公司資源服務于客戶與市場，不斷推進營銷的數字化、信息化、系統化、流程化，為客戶提供優質的解決方案。
最后，中金環境總經理、南方泵業董事長沈海軍在聽取了各條線的工作匯報后，對各大區、各銷售分區帶領的一線銷售團隊在上半年取得的成績給予高度肯定，并表示在營銷中心的帶領下，下半年一定會做的更好、更出色!對管理一線的辦事處經理、副區總、區總提出強化技術實力的殷切要求，希望公司各部門明確下半年的工作目標，保持斗志，卯足干勁，奮輯篤行加油干，齊心共謀未來!
應勢而動創新績，篤行不怠再出發。南方泵業營銷中心通過此次會議更明確了方向，更堅定了信心，將以此次會議為再出發起點，形成統一的戰略規劃和相對穩定的營銷管理體系，確保高質量可持續發展。
（來源：南方泵業）
