在技術市場有這么一群人，他們既能身著白大褂，讀懂實驗室里的硬科學，又能西裝革履，游走于市場、企業之間，讓技術成果走出實驗室，應用到產品中去。他們就是成果轉化領域的主力軍——技術經紀人。
如同在婚戀中牽線搭橋的紅娘，技術經紀人的作用就是破解供需雙方信息不對稱的難題。當企業有難題、專家有技術時，技術經紀人要做的就是將難題與技術精準匹配。因此，在業界他們也被稱為“科技紅娘”。
多年來，寧波科技大市場聯合各分市場專業市場，充分發揮市場這只“無形之手”的力量，通過區（縣、市）級科技大市場專業化運作及出臺精準激勵政策，在成果供需兩端布局專業化科技服務隊伍，一批既懂技術又懂市場的“技術紅娘”快速成長，助力寧波科技成果加速走向“應用場”。
搭平臺 喚醒實驗室“沉睡”成果
臨近中午，浙江易鍛精密機械有限公司技術總監梅碧舟剛剛結束了與西北工業大學相關負責人的研討。“大深徑比變截面空心薄壁細長軸內孔精密成形工藝及裝備研究”，這個雙方共同研發的創新項目剛剛完成中試，即將從圖紙走向現實。
“大深徑比薄壁細長軸類零件，在中小型航空發動機中占有重要的位置，軸類零件的尺寸精度要求苛刻，是航空發動機的關鍵制造技術之一。”梅碧舟說，完成技術儲備后，易鍛精機的核心競爭力將進一步提升，產品矩陣越發完善。
事實上，這并非易鍛精機第一次與科研院所共同攻克技術難題。在象山縣科技局科技大市場的牽線搭橋下，短短3年內，易鍛精機已成功攻克近10個關鍵技術難題。
在高科技的賽道上，企業崛起既需內部積累，更需外部推動。如何為他們“扶上馬、送一程”？與高校院所深度合作，為企業注入持續不斷的創新動力，是科技大市場的主要職責之一。
近年來，在科技大市場的協助下，易鍛精機與浙江萬里學院成功牽手，雙方共同研發的智能沖壓管理系統，解決了該企業的遠程運維難題。通過物聯網感知及大數據分析，現在易鍛精機的工程師不去現場也能解決客戶的生產難題。
不僅如此，與中國礦業大學共同研究的“熱平衡供給裝置的仿真模擬與優化設計”項目，進一步改進了易鍛精機沖壓工藝，讓沖壓機產品更具競爭力。
“通過‘科技紅娘’的牽線搭橋，寧波科技成果正加速走向‘應用場’。”市科技局相關負責人說，科技成果轉化難，難就難在信息不對稱，缺少專業化的“中介服務”。為高標準建設國家科技成果轉移轉化示范區，集聚高端創新資源，構建完善的技術交易服務體系，加快我市科技成果轉移轉化，2016年，由市科技局牽頭建設的寧波科技大市場正式亮相。
經過多年的發展，寧波科技大市場累計發布技術需求1萬余項，自主發布科技成果2763項，促成產學研合作項目1036項，成交合同金額9.55億元。
今年以來，寧波科技大市場攜手分市場、專業市場、入駐機構舉辦各類線上線下科技合作交流活動109場。其中，技術供需雙向對接會43場，挖掘技術需求423項，發布科技成果706項，線上達成產學研合作項目27項，實現合作金額2951萬元；指導全市認定登記技術合同2067項，今年上半年，全市實現技術交易額453.68億元，同比增長128.9%。
“隨著新一輪科技革命與產業變革的加速融合，我們也在與時俱進，不斷提升服務水平，為寧波打造全球智造創新之都貢獻更多力量。”該負責人說，在技術交易需求量不斷增長的當下，寧波為進一步提升對接轉化效率和智能化、精準化程度，優化升級原有基礎架構，大市場3.0版應運而生。
通過創新底層架構、擴充四大資源庫、開發智慧對接系統、打造智慧對接子平臺和區（縣、市）大市場子平臺，大市場3.0版將為企業創新需求與大院大所創新成果產業化提供更優質的服務，打造“產學研金”對接大平臺，加快打通創新成果轉化“最后一公里”，為我市產業升級轉型提供科技創新服務支撐。
近日，“浙里好成果”平臺建設暨浙江創新館啟動儀式在杭州未來科技城舉行，寧波科技大市場積極配合市科技局組織會議。由市科技局推薦的161件科技創新成果成功入選浙江創新館。這些科技成果涵蓋生物醫藥、新材料、新能源、智能計算和人工智能、智能控制和先進技術、種業創新等領域。
擴影響 借助雙創大賽闖名堂
“自我們‘基于微通道連續流技術的藥物連續生產裝備和過程控制系統的研發和產業化’項目入選2022年度雙碳科技揭榜掛帥十大項目后，我們新項目的推進十分迅速。”這兩日，寧波九勝創新醫藥科技有限公司總經理鄭贊勝有些忙碌，對接客戶、安排訂單，忙得不亦樂乎。
從替米沙坦中間體系列產品快速轉換至微通道新賽道后，九勝創新近年來在新興領域快速發展。這一切源于微通道項目的成功申報。
將時間拉回至2021年，彼時的九勝創新剛剛進入微通道賽道。抱著試一試的態度申報了年度雙碳科技揭榜掛帥十大項目，但由于缺少申報經驗，當年項目并未成功入選。
“對于我們企業來說，創新是頭等大事，申報項目本身就是錦上添花，當時也沒有太在意。”鄭贊勝說，但沒想到的是，北侖區科技局了解到九勝創新的新項目后，第一時間找到了企業，鼓勵企業繼續申報，政府部門反而成了企業申報的助推器。
去年，在政府部門的協助下，九勝創新微通道項目成功入選年度雙碳科技揭榜掛帥十大項目。但讓鄭贊勝沒想到的是，申報后微通道項目迎來了跨越式的發展。
特別是在科技大市場舉辦的中國創新創業大賽寧波總決賽上嶄露頭角后，九勝創新得到了業界的廣泛關注。社會投創機構紛至沓來，投融資對接不斷；同和藥業、九洲藥業、復星醫藥等行業龍頭企業也紛紛拋來橄欖枝。數據顯示，去年九勝創新微通道板塊實現營收1000萬元。
在寧波，九勝創新的故事并非個例。
眾遠新材料科技有限公司生產的增材制造粉末材料曾一度面臨“卡脖子”難題。通過自主創新，該企業先后突破多個技術壁壘，逐步掌握先進制粉裝備技術。目前，眾遠新材料已獲得10多項專利，累計掌握4種以上制粉工藝。其中，眾遠新材料生產的高溫合金粉、鋁合金粉等產品的性能已趕超世界水平。
寧波芯速聯光電科技有限公司，主攻光通訊關鍵高速光芯片的設計與封裝制造。目前，其設計、制造的AWG光芯片已從主流的100G成功提升至800G，提前布局的400G硅光收發芯片已完成技術儲備與行業標準機構認證。不僅如此，芯速聯光電研發的8寸芯片性能已達到全球領先水平，解決了國內此類芯片“卡脖子”技術及自主供應的難題。
據了解，中國創新創業大賽是目前國內同類賽事中水平最高、規模最大、影響最廣、最具權威性的全國性賽事。從2012年首屆開辦以來，已經成為我國催生新發展動能的重要工作平臺，吸引了大量企業、創業者與投資機構慕名而來、踴躍參與。
今年，第十二屆中國創新創業大賽寧波賽區啟動報名以來，注冊企業已達1212家，參與報名企業首次破千，已達1128家，較去年增長超35%。本屆大賽重點圍繞新材料、工業互聯網、關鍵核心基礎件三大科創高地建設，全面助力我市產業集群發展和新興產業的高級化和產業鏈現代化，助力科技型中小企業快速發展，為寧波經濟社會高質量發展提供強勁動力。
為做好第十二屆中國創新創業大賽寧波賽區賽事組織工作，進一步挖掘參賽企業技術潛力，提高參賽項目品質，有效推進參賽進程，第十二屆中國創新創業大賽寧波賽區賽前專場培訓會在寧波科技大市場順利舉行，近150名參賽企業代表線上線下參加培訓。培訓聚焦商業計劃書撰寫、路演答辯技巧、賽事流程及規則等方面內容，進行了重點講解和經驗分享，幫助參賽企業理清思路、掌握技巧，更好地了解賽事進程和有關注意事項。參會企業代表表示，將認真做好準備，進一步完善有關材料，爭取在大賽中取得優異成績。
寧波作為省級獨立賽區，已經成功舉辦了11屆創新創業大賽，為賦能甬城雙創生態、走深走實高質量發展之路貢獻了重要力量。累計報名參賽項目近4000項，其中獲得全國總決賽一等獎3個、二等獎7個、三等獎7個、全國優秀獎125個，參賽企業對接投融資46億元。參賽企業中上市企業累計有5家，進入上市培育庫企業19家，獨角獸企業1家，瞪羚企業64家，創新創業工作社會經濟效益顯著。
為促進技術要素資源跨區域流動，寧波科技大市場建設長三角成果轉化合作平臺，積極承接杭州、蚌埠等城市優質創新資源溢出成果；不斷創新跨區域聯合技術攻關、院企對接等科技交流合作組織形式，加速推動科創要素雙向流動，共同提升區域創新能力。
今年以來，寧波科技大市場積極組織甬江科創區、產業技術研究院、相關領域科技企業及科技服務機構30余人參加杭州“百千萬”系列活動之“杭紹甬科創要素對接會”。來自杭紹甬的代表圍繞“雙城記”重點任務和發展規劃進行深入探討，積極探索高效科技成果轉移轉化路徑，為后續更好的區域合作夯實基礎。
與此同時，隨著國內寧波周暨甬蚌科技合作雙向對接洽談會成功舉行，共發布兩地科技成果和技術需求173項，促成兩地產學研意向合作項目22個，意向合作金額近5000萬元。
提能力 精煉技術經紀人隊伍
一個地區經濟越活躍，產業越富集，技術需求就越高，但同樣也需要服務能力更強的技術經紀人。
“一名成熟的技術經紀人可以從各種科技成果中，匹配到合適的購買方，再根據市場行情、相關政策法規與賣方議價，引導談判，還可以在交易和成果轉化的全過程中提供指導和咨詢服務。”浙江清華長三角研究院寧波分院產業發展部部長舒展表示，雖然從表面上看，技術經紀人干的是中介的活，但技術成果不像一般的商品，拆開包裝就能直接使用，技術從實驗理論走向市場，有太多的工作需要技術經紀人去協調和公關。
完整的技術轉移轉化過程相當復雜，涉及調研需求、匹配專家、技術判斷、市場調研、商業策劃、法律協議、實地考察、持續溝通等諸多事務，一名合格的技術經紀人既要懂技術，又要懂市場，還要熟悉相關法律法規。
因此，該行業門檻高、培養周期長，從業者稀缺。按照歐美科技強國技術經紀人的比例，每100個科研工作者中，至少要有4名技術經紀人，目前國內技術經紀人行業還處于初期階段，遠遠無法滿足當前的市場需求。
為改變這一現狀，今年3月，科技部火炬中心研究制定了《高質量培養科技成果轉移轉化人才行動方案》，方案中提出，到2025年，全國建成人才培養基地超過50個，培養科技成果轉移轉化人才超過10萬人。
寧波科技成果轉移轉化人才培養啟動較早，自從寧波市生產力促進中心建設運營國家技術轉移人才培養基地（寧波）以來，我市已舉辦初級技術經紀人海曙專場、江北專場、鎮海專場、奉化專場、象山專場及長三角專場等多場活動，目前基地初級技術經紀人已達490人，中級技術經紀人已達108人，累計培訓技術經紀人598人，全市技術經紀人總量已達1401人。
“高素質、專業化的技術轉移人才隊伍是促進科技成果轉化和技術轉移的基礎支撐和重要保障。”市科技局相關負責人說，作為國家技術轉移人才培養基地，寧波繼續按照分層培養原則，著力打造初、中、高三級科技成果轉移轉化人才梯隊體系。
與此同時，我市將通過進一步擴大技術專業人才培養廣度，提高配置精度，組建科技成果轉移轉化智庫，充分調動高校院所、醫療衛生機構、科技型企業等主體參與科技成果轉移轉化人才隊伍建設的工作積極性，全面提高從業人員的專業素養和實踐能力, 構建高水平、專業化技術轉移人才隊伍，營造推動技術轉移轉化人才隊伍建設的良好氛圍。
“安心屋”推動“安心促轉”全省覆蓋
“國有資產”管理的束縛，是掣肘科技成果轉化的重要障礙之一。隨著省科技廳會同省財政廳聯合開發的“安心屋”應用場景成功落地，該應用場景將職務科技成果與普通國有資產區別開來單列管理，并為全省高校院所搭建了統一的成果轉化內部審批通道。在該應用場景上，所有審批節點留痕存證，在國內率先實現職務科技成果“內控管理—轉化審批—公開交易”全流程電子化。
數據顯示，全省有150余家高校院所、公立醫院入駐“安心屋”，近5萬項科技成果實行單列管理。科技成果轉化內部審批部門減少三分之二，審批時長縮短一半。
目前，寧波科技大市場正以“安心屋”推廣為契機，全面推動職務科技成果賦權和單列管理改革在全省推廣落地，引導高校院所健全成果轉化內控制度，打消科研人員“不敢轉”顧慮。
（來源：寧波市科技局）
