針對全球供應鏈多元化的發展趨勢，利歐泵業前瞻性地實施了全球供應鏈多樣化布局，著力提升海外本地化生產能力。力爭在未來3～5年內，在東南亞市場內占據主導地位，并正式啟動中東及印度市場的本土化經營模式，從而全面推動利歐泵業成長為一家真正的國際化、多元化的跨國企業集團。
泵友圈：利歐泵業的全球化由來已久，全球化已進入區域深耕新階段，2023年“一帶一路”海外出口增長40%，目前利歐已為全球150多個國家及地區提供專業服務，請介紹一下利歐目前的海外版圖、服務分支以及在全球范圍內的戰略布局是怎樣的？比如如何鞏固現有市場、開拓新興市場，以及在各大洲地區的具體舉措等？“1+N”模式，如何解讀？
顏土富先生：利歐泵業的全球化戰略高度注重出口業務，不僅在中國本土擁有生產基地，還在海外設立了兩大生產與銷售一體化的工廠，分別位于印尼和匈牙利，以應對不斷變化的國際貿易環境。
鑒于中美貿易摩擦帶來的關稅挑戰，美國對中國泵業征收高達25%的進口關稅，而通過印尼工廠直接出口至美國市場，則能規避這一額外成本，實現零關稅進入。順應以美國為代表的國際市場上愈發重視供應鏈多元化的發展趨勢，尤其是面對世界五百強企業對于避免單一供應鏈風險的訴求，利歐泵業前瞻性地實施了全球供應鏈多樣化布局，著力提升海外本地化生產能力。
印尼工廠不僅滿足亞太地區市場需求，還有效覆蓋了美國市場；與此同時，匈牙利工廠則確保了對歐洲本土市場的深入滲透和服務。目前，利歐泵業秉持“成熟一處，拓展一處”的穩健海外拓展方針，強調把握有利時機、地域優勢以及和諧的人際關系，采用“1+N”的模式深化海外戰略布局——以在印尼的成功實踐為基礎，逐步向南美和非洲等地復制推廣。
盡管目前出口業務仍以民用泵產品為主，但利歐泵業著眼長遠，計劃從2024年開始，逐步擴展到更多產品系列的國際市場推廣。企業將依托“一帶一路”倡議，瞄準建筑、市政、水利、電力、化工等行業中的新興市場空間，力爭在未來3～5年內，在東南亞市場內占據主導地位，并正式啟動中東及印度市場的本土化經營模式，從而全面推動利歐泵業成長為一家真正的國際化、多元化的跨國企業集團。
泵友圈：對于產業鏈上下游的合作關系，利歐泵業是如何通過整合資源，增強全產業鏈的競爭力的？2023年8月，利歐泵業集團攜手易達物流集團共建的西北儲運中心，這是出于何種考量，未來還會有哪些布局？
顏土富先生：在產業鏈上下游合作方面，利歐泵業通過深度整合內外部資源，強化全鏈條的協同效應與競爭力。首先，從供應端管理上，利歐泵業采取了自主生產與嚴格的質量控制體系相結合的方式，確保原材料及成品的質量達到高標準，并通過優化成本結構，持續提供具有市場競爭力的產品性價比。
打造西北儲運中心是基于對市場需求的敏銳洞察與客戶服務效率提升的雙重考量。此舉旨在縮短物流半徑，實現對西北地區客戶訂單的快速響應與高效配送，降低運輸成本，提高整體服務時效性。同時，借助湖南基地的優勢地理位置，利歐泵業亦能夠高效覆蓋周邊區域的服務需求，目前，公司的售后服務網絡已經遍布全國各大區域。
為了進一步完善服務體系和響應不同地理區域的市場需求，利歐泵業計劃根據業務增長態勢，在南方增設一個新的儲運中心，遵循800-1000公里服務圈的原則，確保在這一范圍內能夠迅速部署服務工廠或服務網點，以實現對客戶的即時支持和服務保障。這樣的戰略布局不僅有助于增強全產業鏈的競爭力，還將有力支撐利歐泵業在國內外市場的拓展和穩固。
泵友圈：制造業轉型升級是大勢所趨，利歐也是工信部第五批服務型制造示范企業名單，請問利歐泵業的如何從制造型企業轉型升級服務型制造企業的？2024年在這方面將有哪些動作？
顏土富先生：面對制造業轉型升級的時代潮流，利歐泵業在向服務型制造企業的轉變過程中，采取了一系列關鍵舉措，通過戰略規劃、組織保障、技術創新、流程再造、市場拓展、人才培養等舉措開展服務型制造轉型升級。目前已成功從"以生產和銷售為導向"的水泵產品提供商向"以客戶為中心"的泵與系統解決方案提供商轉變。
首先，從戰略層面進行革新，不再僅限于單一泵產品的生產和銷售，而是定位為提供包括泵在內的全套系統解決方案的專業服務商，這種全方位、一體化的服務模式正是服務型制造的核心內涵。
其次，在專業化服務能力構建上，利歐泵業成立了獨立的信息技術服務公司，專注于信息化技術的研發與應用，通過軟硬件結合，提升服務的智能化水平，為企業客戶提供更為精準高效的解決方案。
再者，為適應國家關于老舊設備改造升級和節能減排政策導向，利歐泵業特別組建了技術改造團隊，積極參與各類節能改造項目和“以舊換新”工程，通過對既有設施的更新迭代和技術優化，幫助企業和社會客戶降低能耗，實現可持續發展。
2024年，利歐泵業將繼續深化服務型制造的轉型工作，具體動作可能包括但不限于擴大智能解決方案的覆蓋面、提升技術服務團隊能力、推出更加符合市場需求的新一代節能泵產品與系統集成方案，以及與更多合作伙伴共同探索智慧城市水務管理、遠程運維等前沿領域的服務創新。
泵友圈：在未來產品布局中，有哪些新的市場需求和技術趨勢是利歐泵業重點關注的？您認為新能源技術在泵業領域的應用前景如何，作為利歐未來戰略布局的重點，會有怎樣的布局？
顏土富先生：隨著社會生活水平的提升，用戶對泵類產品智能化的需求日益增強。在規劃未來產品布局時，利歐泵業將密切關注高效、節能和智能化三大市場需求和技術趨勢。
以“智能化”作為核心發展方向，意味著我們需要將數字化技術深度融合到電機與泵體的制造中，通過自主研發的先進控制技術和電機技術，積極響應低碳乃至雙碳經濟的全球趨勢，這也體現企業對節能減碳的社會責任，和努力實現節能減排和碳中和目標的堅定信心。
在戰略布局上，利歐泵業將著重發力存量市場的節能改造，例如已處于行業領先地位的石化行業的透平機組改造方面，我們將致力于探尋并建立標準化、高效率的節能改造模式。同時，我們也將積極探索商業地產領域，如萬達、新城、龍湖等項目的整體節能解決方案，通過技術創新降低能源消耗。
著眼于未來，我們將加大對國內商用產品系列的投入，特別是在工業泵領域，并尋求海外出口市場的突破。當前，中國工業泵直接出口相對較少，多數通過項目總包形式參與國際競爭。然而，從近年來的成績看，如成功參與沙特保障房項目、中標土耳其安卡奇電站循環泵項目以及阿布扎比石油公司的相關項目等，利歐泵業這一品牌正逐漸在國際高端工業泵市場嶄露頭角，這不僅有利于提升中國泵企在全球市場的品牌形象，而且對提升我國泵行業技術水平具有重要意義。
雖然工業泵相比家用泵的技術門檻更高，這一進程可能較為漫長，但我們已準備好迎接挑戰，通過持之以恒的努力，在未來三至五年的時間里，逐步贏得國際高端工業泵市場的信賴與認可，助力中國泵業在全球舞臺取得更大的成就。
泵友圈：2023年，歷時8個月實施部署，利歐集團重點建設的管理類數字化創新項目，集成了SAP、MDM、CRM、PLM、MES、OA、飛書等11個平臺全面上線，這意味著利歐在信息化管理、數字化變革方面步入怎樣的新階段？利歐的泵與系統是如何基于“數智化”賦能各行業場景，助力其實現節能高效的數字化管理的，能基于利歐所在的優勢行業為我們分享一下嗎？
顏土富先生：利歐集團在信息化建設上的投入力度巨大，2023年就斥資超過五千萬元人民幣用于信息化升級，目前已順利完成統一平臺的構建。為進一步深化應用，我們已與IBM達成戰略合作，簽署了一份為期三年的深化信息化應用合作協議，以緊跟最新的信息化發展趨勢。
2023年對于利歐而言，是數字化項目全面落地的關鍵一年，隨著集團內部統一部署的SAP、CRM、業財中臺、MDM、PLM等系統的順利上線運行，標志著利歐已構筑起堅實的數字化基石。通過各個信息化系統的深度融合，實現了公司內部平臺統一、數據集中、標準一致、流程規范化和核算一體化，業務系統的無縫對接，為利歐未來的數據驅動運營管理奠定了堅實的基礎。
2024年，利歐集團將進一步全面推進數字化戰略，從產品研發、企業管理直至生產流程、市場營銷及售后服務，進行全面的數字化升級。
在邁向數字化的關鍵節點，無論是企業管理還是產品研發，利歐都在積極推動從智能化向數字化的跨越。例如，我們在2022年卡塔爾世界杯期間提供的智能用水解決方案，以及在國內水利、電力項目中的廣泛應用，都彰顯了利歐泵業充分利用信息化優勢的實例。未來，利歐泵業期望所有產品都能夠實現全面數字化。
利歐泵業集團憑借深厚的行業專業知識積累，在各領域積極開展“數智化”技術的應用。例如，我們推出的智慧水務解決方案，融合了先進的“數智化”技術，可實現供水設備的智能化監控、無人值守、電子巡檢以及能耗績效分析、錯峰調度等功能，助力水務企業提升運維效率、有效節約能源成本。
此外，基于“數智化”技術和數字孿生技術研發的智慧泵組健康監測平臺，可實時監測泵組機電設備健康狀況，提供頻譜分析、故障診斷、智能巡檢維護管理以及知識庫等功能，為水利、電力、石化等行業客戶提供覆蓋泵組全生命周期管理的解決方案。
2024年，利歐將進一步深化行業Know-how與“數智化”技術的融合研發與實踐應用，利用人工智能、智慧語音、數字孿生等先進技術，研發適用于農村智慧供水、數字水利、智慧電力等方面的綜合解決方案，以實際行動為智慧鄉村建設和智慧水利事業注入利歐的智慧力量。
泵友圈：以智慧水務助力智慧城市建設是這兩年泵企的主題之一，近年來利歐積極探索市政領域、建筑及二供領域，取得了頗豐的業績。能和我們分享一下利歐在這些領域的發展心得嗎，2024年會有哪些新動作？
顏土富先生：盡管利歐在智慧水務領域的起步并非最早，但發展勢頭迅猛，我們認為抓住行業變革的正確時機至關重要。在智慧水務版塊，利歐信息技術的主要關注點在于城市供水設施建設與舊城區改造。在這兩個領域中，我們已經取得了不俗的成績，同時，智慧水務的海外業務也展現出巨大的潛力。值得注意的是，中國在智慧水務領域的探索和發展領先于許多國家，我們也正與印尼第二大自來水公司探討合作模式，將中國先進的智慧水務模式推廣至全球。
在建筑及二次供水領域，隨著城市化進程加快及居民生活品質提升，供水企業角色發生轉變，對二次供水設施的標準、品質、運維及管理專業化程度有了更高要求。對此，利歐做出了以下四大戰略調整：
角色定位升級：從單純的產品供應商轉變為提供一站式綜合解決方案的市場引領者。我們不再僅僅銷售產品，而是深入了解客戶需求和痛點，結合利歐自身優勢，提供包括硬件、軟件、平臺和服務在內的全方位解決方案。
銷售模式改革：從個體銷售向團隊協作轉型，在售前咨詢、售中執行、售后維護全鏈條中，配置專業人員或團隊，為客戶提供更具針對性的建議、方案和完善的售后服務，提升客戶滿意度和合作關系穩定性。
戰略市場重心調整：從側重新建增量市場轉向關注改造存量市場，從專注城市供水向農村用水安全保障拓展。在此基礎上，我們研發并推出了眾多適應新場景的產品，例如一體化水廠、陶瓷膜凈水設備、戶外一體化加壓泵站等。
智慧水務能力強化：近年來，我們研發了一系列智慧水務管理工具，如二次供水管理平臺、泵站智慧管理系統、一體化水廠管理平臺等，這些產品極大地降低了供水企業的運營成本，通過實時數據分析輔助決策，提高了整體管理水平。
智慧水務作為智慧城市建設不可或缺的部分，隨著云計算、物聯網、移動互聯網、大數據等新一代信息技術的快速發展，迎來了全新的發展機遇。利歐雖然已在該領域取得一定成果，但也清楚地認識到，隨著業務深入，面臨的問題和挑戰會更為復雜多樣。然而，無論怎樣，利歐都將堅持不懈，與各方攜手共進，持續推進智慧水務事業的發展壯大。
回顧過去三年，我們在市政領域同樣碩果累累，從用戶需求出發，成功研發并推廣永磁變頻高速泵、高效污水泵、碳化硅凈水設備等系列產品，取得多項標志性業績，例如：與大型央企合作承攬了多個水廠和污水處理廠的機電總包項目；在浙江、云南等地積極推廣一體化農飲水設備，落實鄉村飲用水安全保障戰略；中標多個老舊小區改造項目；成功保障了北京冬奧會、卡塔爾世界杯等重大體育賽事的安全供水。
面向2024年及未來，利歐將在智慧城市建設方面持續聚焦“智慧”與“節能”兩大核心，堅持以高質量發展為導向，一方面積極拓寬戰略合作渠道，培育卓越的經銷商團隊；另一方面，將持續加大產品創新研發投入，提升綜合解決方案提供能力和服務水平，致力于推動智慧水務和智慧城市建設走向更高層次。
泵友圈：目前利歐的OEM業務環保水處理、暖通空調、給水排水、食品制藥、康體娛樂、工業應用、工程配套、終端配套、代工、經銷商這幾大板塊，作為企業的核心業務板塊之一，請問2024年利歐在OEM業務領域將重點布局哪些板塊，為什么？
顏土富先生：2024年，利歐在OEM業務上將實行雙線并舉的戰略布局：一方面，我們將進一步深耕二級行業細分市場，深度挖掘各領域的潛在需求；另一方面，我們將積極攜手行業頭部企業開展深層次合作，如海信、格力、金風科技等知名品牌，已與利歐建立了緊密的合作關系。我們不再局限于提供單一產品，而是致力于提供全面的系統解決方案，使我們的產品更好地融入到這些企業的生態系統之中，共同進行產品開發與創新，形成戰略聯盟，實現雙方在技術層面的同步躍升。
在2024年的具體布局中，利歐泵業集團將聚焦于國內OEM商用業務中的暖通空調、環保水處理、工業應用、給水排水、食品制藥和康體娛樂六大核心細分行業，以及家用業務板塊，進行精細定制化布局與重點資源投入。我們將緊密結合行業應用場景及其特性，加速產品升級與新品研發，提供契合行業特性的整體解決方案，確保我們的設備在實際應用中能夠展現卓越性能和效能。
迄今為止，利歐的產品已歷經眾多行業領軍企業和廣大消費者的實戰檢驗，并贏得了不少贊譽，切實解決了諸多行業痛點問題。例如，在暖通空調行業中針對空氣能、風電、儲能等應用場景，以及在給水排水行業的畜牧養殖領域、工業應用中的清洗和機床行業，利歐提供了行業專用的高性能產品，有效地解決了如漏水、噪音過大、嚴重腐蝕、性能不穩等一系列常見問題。
秉承高質量發展戰略，利歐將繼續堅持行業代理與直銷并存的多元化營銷模式，進一步加大產品創新研發力度，全面提升服務質量，旨在為客戶提供更優質的產品體驗，同時也為消費者帶來更多增值服務。
泵友圈：利歐泵業在踐行社會責任，推動節能減排，助力綠色低碳環保等方面有怎樣的舉措？
顏土富先生：利歐泵業在環保和社會責任實踐中展現了堅定的承諾和積極的行動。具體措施包括：
1）在能源使用上，利歐的所有工廠已廣泛采用了光伏發電技術，以太陽能清潔能源替代傳統化石能源，大幅減少了生產過程中的碳排放，體現了對可持續能源利用的倡導和實踐。
2）在基礎設施建設上，所有工廠設計建造均遵循海綿城市的理念，通過雨水收集與利用系統，實現水資源的循環再利用，例如實施中水回用項目，將處理過的廢水再次用于非飲用水用途，有效節約水資源并減輕對環境的壓力。
3）在工廠內部生產設備層面，利歐持續推動節能技術改造，引進高效節能的生產設備，同時對現有設備進行技術升級，提升能效比，例如通過提高水泵的運行效率，使得產品在出廠前就具備較高的能效表現，從而在下游用戶的使用中，也能顯著降低能耗，間接助力全社會節能減排目標的實現。此外，利歐泵業在產品研發和工藝改進上不斷創新，提供高效、節能的泵與系統解決方案，為各行各業的綠色低碳轉型貢獻力量。
泵友圈：您是如何看待當前全球泵業市場的競爭態勢？
顏土富先生：在全球經濟形勢充滿挑戰的大背景下，泵業市場卻展現出一定的韌性和樂觀前景。我認為可以從以下幾個方面進行解讀：
1）鑒于泵類設備在眾多行業中的關鍵作用以及其普遍存在的能源消耗問題，即使全球經濟出現波動，泵業依然面臨著廣闊的市場機遇。特別是在經濟下行壓力下，節能與能效提升顯得尤為重要，因此，泵產品及其系統的節能改造將是未來市場的一個持續熱點，對于泵業企業而言，提供高效節能的解決方案成為了不可或缺的競爭要素。
2）泵的應用廣泛且必不可少，不論經濟周期如何變化，泵產品始終貫穿于經濟社會發展的各個環節。尤其值得關注的是，新興領域如新能源產業的發展，為泵業帶來了新的增長點。例如，新能源制造過程中的冷卻系統、AI數據中心的液冷解決方案等，都需要高效、精密的泵產品，這些新興市場的需求無疑為泵業創造了新的市場需求和商業機遇。
3）無論經濟狀況如何變遷，人類對改善生活質量、保障基本民生設施的追求始終不變。因此，無論是城市污水處理系統的升級、樓宇供水系統的現代化改造，還是對高品質供水服務的需求增加，都促使泵業市場在諸如供水安全、水質提升等方向持續拓展，這些領域的需求也為泵業帶來了穩定的市場需求和發展契機。綜上所述，泵業市場在全球范圍內的競爭雖激烈，但多元化、創新化的需求趨勢為其未來發展鋪墊了廣闊的道路。
泵友圈：利歐泵業對未來三年乃至五年有著哪些發展規劃？
顏土富先生：利歐集團清晰地傳達了對制造業的高度重視，盡管集團涉獵了多個投資領域，但對于利歐股份而言，利歐泵業無疑是集團的核心業務支柱。在未來三年至五年的發展藍圖中，利歐泵業將秉持以下幾項關鍵策略：
高質量發展：利歐泵業不僅追求產能和市場份額的增長，更注重實現高質量發展，致力于將自身打造成為全球知名的泵業領軍企業，與全球頂級泵業巨頭同臺競技。評價標準不僅僅局限在銷售總額上，實際上，利歐泵業目前年產各類泵產品已達500萬臺左右，位居全球產量前列。在此基礎上，公司將進一步強化產品質量，確保在保持規模化生產的同時，實現產品性能和可靠性的顯著提升。
國際化拓展：在海外市場方面，公司將積極推動工業泵產品的出口業務，通過技術創新和品牌建設，實現在全球市場的深度滲透和份額增長。
深化國內合作：在國內市場，利歐泵業將加強對大客戶的戰略合作，通過實施“三個一”戰略目標，即在國內市場成為行業第一，躋身全球泵業前十強，以及實現營業收入突破百億元人民幣，來提升自身的行業地位和市場影響力。
總之，利歐泵業將以創新驅動、品質優先、市場導向為核心，全力推進產業升級和全球化進程，穩步向著成為世界級泵業領導者的愿景邁進，構建智慧流動的美好世界。
（來源：中國泵閥網）
