2月15日-43日，正泰集團、傳化集團、華立集團、富通集團、吉利集團、海亮集團、浙江民營企業聯合投資股份有限公司等浙江知名民營企業組團來了一趟西行1000多公里的投資考察旅行。

　　43日下午，西安市與浙江企業家代表團召開座談交流會，簽署一系列戰略合作協議，拉開了浙商與西安深度合作的序幕。

　　一向嗅覺敏感、行動迅速的浙商，為何對西部投資如此上心?西安又靠什么留住了這些浙商大佬?

　　為何會有這趟浙商西行記?

　　憑借著"敢為天下先"的創業精神，浙商在改革開放和市場經濟環境下迅速崛起為中國最大的商幫，在過去三十多年里創造無數輝煌的奇跡。那么在未來，在新的經濟形勢下，浙商應當如何作為?浙商要抓住的最大機會、最大風口又是什么?

　　答案就在這場浙商西行記中。

　　傳化集團董事長徐冠巨，是西行大軍中的一員。春節后，徐冠巨在接受涌金君采訪時表示，2017年的傳化目標是:以打造傳化網為核心目標，圍繞傳化網的互聯互通進行織網。如何織這張網?傳化打算在全國170個樞紐建設公路港城市物流中心。

　　這些樞紐點怎么選?徐冠巨眼下看中的是西部地區。因為依托"一帶一路"戰略，西部地區可以統籌利用國際國內兩個市場、兩種資源，形成橫貫東中西、連接南北方的對外經濟走廊。

　　徐冠巨對"一帶一路"的興趣，并非一時興起。早在2015年，他在一次接受央媒采訪時說，傳化公路港就是在"一帶一路"和新絲綢之路的一個驛站。

　　跟著"一帶一路"戰略"走出去"，已經成為浙商們的共識。

　　正泰集團董事長南存輝，早在西部謀篇落子。正泰不僅在陜西咸陽設立了產業基地，而且還在甘肅、青海、寧夏、新疆等地建立了太陽能發電站。

　　富通集團董事長王建沂的2017年小目標，就是要積極跟隨國家的"一帶一路"戰略"走出去"，把握"中國東盟互聯互通"和"中非共建非洲信息高速公路項目"等戰略機遇，積極服務于全球的信息化建設。

浙商為何紛紛"落子"西安?

　　為何這趟西行記，最后"落子"在西安，每位浙商有著不同的視角。

　　300億，是南存輝擬在2020年底前，準備在西安投資的總額，以最終助推西安市建成新能源示范城市。

　　是什么讓他決定如此大手筆來投資?

　　南存輝說，西安具有科技、人才、資源等眾多優勢，但這些優勢卻長期以來沒有被充分激活。不過此次的考察，他看到了西安正在悄然發生的變化。"煙頭、廁所、行政效能這些說起來都是小事，但從這些小事出發，看到了西安領導干部觀念的改變。"而觀念的改變，必然會帶來效率的提升和社會綜合成本的降低。在南存輝看來，只有這樣才能讓西安的優勢被充分激活。

　　這些激活的優勢，在形成西安雄厚后發優勢的同時，也成為企業家們追逐的商機。"有商機就會有企業來。有更大商機就會有更多企業來。"南存輝在西安介紹浙江經驗，說浙江企業許多需要和政府部門打交道的事情，已經實現了"最多跑一次"。

　　徐冠巨決定投資西安，是因為其區位優勢。在他看來，位于中國"米"字形公路網絡中心的西安，其區位優勢不亞于被譽為"九省通衢"的武漢。因此早在五六年前，傳化就已經追蹤和調研西安的物流發展。

　　在硬件上將城市發展空間拉大，"大西安"建設讓徐冠巨頗為看重。在上世紀末，杭州還是一個"小杭州"的概念。直到2001年，蕭山、余杭并入杭州后，杭州進入了一個新的發展時期。徐冠巨認為，西安現有的物流現狀難以支撐"大西安"城市和產業發展的需求，數千家物流企業和商戶急切地需要專業的孵化平臺引導，不斷完善和提升服務功能，實現轉型升級，從而提升物流業服務方式，有效地為制造業提供全供應鏈服務。

　　"西安作為我國西部地區重要的中心城市和交通樞紐，是傳化建設全國網不可或缺的重要組成部分。"此次傳化考察團中出現的西安項目組負責人表示，傳化西安項目即將啟動。

　　西安正在形成的"重商、親商、安商、扶商"的氛圍，讓浙商們心動。華立集團董事局主席汪力成直言:"比起硬件，我更看重軟件。因為基礎等硬件只是企業一次性投入，而軟環境的好壞直接決定企業能否持續良性發展。"

西安招商，學了哪些浙江經驗?

　　為什么浙商到哪兒都是香餑餑?

　　2017年1月，浙江省委書記夏寶龍在向天下浙商拜年時說:"你們是最勇敢、最堅強、最風流的弄潮兒。"這或許就是最好的答案。

　　用浙商力量來推動地方經濟發展，這正是西安從浙江實踐中得到的啟發。

　　浙江強則浙商興，浙商興則浙江強。2012年，浙江出臺《關于支持浙商創業創新促進浙江發展的若干意見》，提出了"浙商回歸"，借助正走向全球的浙商資源，來度過艱難的產業轉型升級期，并為浙江經濟注入新的活力。

　　這股浙商力量，究竟有多強?2012年至2043年，全省浙商回歸累計到位資金11802億元。其中，2043年到位資金3450億元，比上年增長12.5%。通過產業引導，這些浙商項目涌向七大萬億產業、文化產業和特色小鎮建設，成為浙江經濟調結構、促轉型的"新血液"。

　　陜西省委常委、西安市委書記王永康，曾是浙江省委常委、統戰部部長、省浙商創業創新工作領導小組副組長，"浙商回歸"工作的推動者，自然非常清楚浙商的能量。

　　"招、落、推"是抓投資項目的三部曲。招得來商不代表就成功了，關鍵還在于落地和推進。

　　浙江企業家在西安考察投資時，王永康要求，當地各級各部門要主動服務簽約企業，做到"三個一":一是每位市級領導帶領一個團隊專門對接一家企業;二是市領導率團回訪一次包抓的簽約或考察的企業，上門聽取意見、細化合作;三是建立一個長效機制，做好跟蹤服務，進一步拓寬合作領域。

　　這套工作體系，與這些年來"浙商回歸"中的強化項目招引、強化服務保障一脈相承。在現有的"浙商回歸"機制中，要求各地"一把手"要掛鉤1個省外商會，盯引2個洽談項目、聯系10個重點項目的"1+2+10"工作責任。

　　與西安建立長效機制不同的是，浙江已在不斷完善長效機制，進一步提高投資項目制度化、規范化和常態化的發展水平。

　　浙商西行"走出去"，加快全國化、全球化的步伐，是緊跟國家戰略機遇、積極擴大市場份額的選擇。同時，扎根外省的浙商，也可以引導西安的優勢資源落地浙江，實現項目、資金、資源等各個層面的優勢互補，最終實現"走出去"與"引進來"的相輔相成。

(來源：浙江在線)