位于溫嶺西北側的104國道，一直是最為忙碌的。沿著國道一路前行，兩側集聚著大大小小數以千計的泵與電機企業，支撐起了溫嶺全市四分之一左右的工業產值。產業集群，讓溫嶺泵業從一群個體經營戶發展成為了“中國水泵之鄉”，但隨著人口紅利式微、生產成本上升、環境代價凸顯等問題的出現，行業洗牌和企業轉型到了關鍵期。
創新是從根本上打開增長之鎖的鑰匙。大量的泵業企業掙扎在中低端產品的無序競爭之中，依然走在規模擴張型粗放式發展的道路上，但同樣也有一些企業主動探索機器換人，沿著自動化到數字化，再到信息化、智能化的路子，專注一個領域或一個產品的創新，做好“高精尖”拳頭產品，提高細分領域的話語權和定價權。
以創新驅動激發供給側新動力，這是溫嶺泵業交出的答卷。今年前三季度，溫嶺泵業行業工業總產值增長28.5%，其中新產品產值同比增長61.8%，占比達37.64%。
新效率
技術紅利替代人工紅利
這里的一切都是新的。
廠房是新的。今年4月，利歐集團股份有限公司正式完成廠房搬遷，新的廠區位于東南沿海的東部新區，占地整整530畝。每一個步入利歐的參觀者都發自內心地感慨新廠區的規模之大、廠區之新。
設備是新的。借著新廠搬遷，利歐從里而外地實現優化升級，車間、設備通過物聯網技術鏈接，實現智能化生產，產品從設計、加工、檢測、裝配實現全流程智能化、數字化。
員工陳俊杉在車間里工作一天，在朋友圈曬出“13000”的步數。他指著生產指揮中心向記者介紹運轉情況，各類數字和模型不時在滾動的大屏幕上閃爍。“2號廠房一旦有設備發出故障警示，我們可以調度人員前去察看。”陳俊杉說，此外電機加工區、高速沖壓區、金工加工區等區域的設備使用效率、時間開動率等都會形成柱狀圖，及時反饋到公司管理層手機端。
進軍智能制造的企業并非只有利歐一家。十九大報告提出的“推動互聯網、大數據、人工智能和實體經濟深度融合”，正在溫嶺泵業上演。記者在泵業企業集聚的大溪鎮走訪時發現，不少企業都表達了對機器換人、智能制造的渴望。一家生產深井泵的企業負責人說，生產流程再造絕不是一口吃成胖子，既要“面子”上的美感，更要“里子”的扎實。機器換人不是簡單地換幾臺新設備，圈出一個參觀通道，而應從企業發展的自身需求出發，用現代化、自動化的裝備提升傳統制造業，推動技術紅利替代人工紅利，同時還要統籌把握工業設計、精益管理等諸多方面。
知易而行難。對于很多泵業企業來說，匹配的自動化設備很難在市場上直接購買，而企業又缺乏研發和投入的資金實力。該如何破題？臺州創譜機電有限公司董事長何斌想到了一個好辦法，巧借當地政府搭建的科創服務平臺，與浙江工業大學溫嶺研究院聯合開發了一套“智能電機裝配生產線”。
“今年10月，這套生產線正式入駐車間，將原本需15個人工的9個工序合而為一，人工減少了三分之二，合格率提升5個百分點，而研發總投入只有105萬元，在企業能承受范圍之內，1到1.5年內可以收回投入。”何斌說，在機器換人中，自動化是實現智能制造的第一步，新設備的更換迭代將會成為他們企業的常態。
新質量
產學研融合提升含金量
“多年和大專院校的研發終于迎來成果，我們研發的屏蔽泵在今年熱賣，今年前三季度的產量已超過去年年產量。”每每談到新產品，浙江大元泵業股份公司董事長韓元富總是掩不住地開心。他說，這款新泵具備結構緊湊、振動與噪聲小、安全無泄漏等性能，核心部位可以承受零下200攝氏度超低溫的介質，曾用于航空航天領域。
溫嶺泵業企業熱衷開發新產品，并非偶然。“泵企的‘逆向開發’能力特別強。今天拿到手的機器，第二天就能造出一模一樣的。”曾有人這樣評價同行，說話間耳根子多少泛紅。為了不被快速模仿，有些企業開始探索新路徑。
“只有推陳出新，企業才有可能闖出活路。”浙江新控泵業有限公司董事長陳榮國是業內“新兵”，2014年剛剛入行，從一開始就決定不走尋常路。他帶著浙江大學、華中科技大學等高校的6位博士埋頭搞研發，為水泵裝上了智能芯片和激光水流控制系統。憑著這款新產品，陳榮國的產品營銷網絡正在向全國各地推進。
在溫嶺，任何一家有上進心的泵業企業都不愿意“吃老本”，十九大報告中提出的“創新是引領發展的第一動力”，早已成為企業發展的共識。據統計，今年以來，溫嶺泵業新產品產值同比增長61.8%，主要體現在產品的功能越來越多樣化、附加值越來越高，功能參數不斷提升。
新產品來自新技術，溫嶺正在釀造一場技術革命。不久前，一場聚焦于永磁技術的“高效新型電機研討班”在溫嶺舉行，上百家泵業企業把目光聚焦于此，因為小型泵永磁電機一體化是發展趨勢，該項技術將替代小型水泵、空壓機、真空泵目前所依賴的小型感應異步電機。
致力于推廣這項技術的溫嶺市先導電機技術研究所負責人說，今年以來，研究院不斷為溫嶺泵業輸送“智慧”，共提供CAD設計服務100多項次、幫助企業開發新產品50多項次。這些服務的背景，源自企業對新技術的孜孜渴求。
“溫嶺的不少企業家和教授相見恨晚。往往從杭州、上海來的教授一下火車，就直接被企業老板‘搶’到車間去看項目。”溫嶺市科技創業服務中心主任王軍歡說，以企業為主體、市場為導向、產學研深度融合的技術創新體系正在不斷完善之中。
新動能
差異化發展掙脫老路子
憑借著一款新能源水泵，浙江泰福泵業股份有限公司在今年打開海外市場。“在海外日曬充足、地緣廣闊的地區，這款產品尤其受歡迎。”董事長陳宜文說，泰福用整整8年時間深耕新能源泵，在經歷風能水泵等多次失敗之后，如今在水泵嫁接太陽能技術上有了起色，差異化發展讓企業在細分領域撐起了一片天空。
老產業迸發新活力，邁向高精尖，正在溫嶺轉型“蝶變”。“新設備是基礎，新產品是路徑，關鍵要有新動能。” 溫嶺市泵業協會秘書長葉巧衛說，溫嶺泵業正在逐漸擺脫同質化競爭的老路子，差異化發展為企業培育出了新動能，其背后是供給升級，滿足人民日益增長的美好生活需要。十九大報告指出，在中高端消費、創新引領、綠色低碳等領域培育新增長點、形成新動能，為泵業企業指引出了一條新路徑。
緊盯新需求就能“變”出新動能。走入大元泵業“零地技改”項目基地，董事長韓元富指著正在建設的工地告訴記者：“這是今年在建的智能倉庫系統，主要負責原料輸送到各個加工車間，車間成品的入庫、出庫。該系統與MES、ERP 等系統實現無縫對接，是明年上馬的美國泵生產線的配套項目。”這條美國泵生產線，是大元進軍以歐美為代表的海外高端市場的縮影。韓元富說，國內同質化競爭激烈，出海就是換道超車，高質量的中國制造在海外市場不小。
專注于細分領域的創新，以小切口盤活大市場，同樣也能“生”出新動能。深井泵在國外用途廣泛，但在國內是一片未開發的市場，佳迪泵業敏銳地捕捉到該領域的市場盲點和商機，專注這一領域的產品開發，成為這一細分領域的龍頭老大；飛越機電專注于真空泵生產，技術創新開拓市場，成為了該領域的“隱形冠軍”。
開放發展也在積蓄新動能。新界泵業出資收購德國WITA公司100%股權，這單海外并購在業內激起不小的波瀾，不少龍頭企業也開始動起了相似的念頭。新界泵業相關負責人表示，海外收購后公司正從市場開發、新產品研發同步發力，加快推進新界品牌國際化戰略的步伐，為公司開拓新的利潤增長點。
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