（2017-12-26）
現如今，液化石油氣已經成為家家戶戶的生活必需品，其中有一個不起眼卻至關重要的部件——調壓器，能保持燃氣在使用時有穩定的壓力，是個不可或缺的部件。位于寧海的寧波萬安股份有限公司就是一家專業生產液化石油氣調壓器的民營企業。
“我們生產的是關乎群眾生命安全的重要部件。專注細節，不僅是對企業的未來負責，也是對所有消費者負責。”萬安公司創始人張勤昌這樣告訴筆者。在他的帶領下，萬安公司以細節取勝，產品遠銷美國、歐洲，調壓器、旋塞閥等產品已占美國市場15%的份額。
萬安公司的前身是寧海公社綜合廠，以農機具、醫療器械等產品的簡單加工為主。由于技術落后，該廠一直沒有大的起色。1984年，當張勤昌來到該廠的時候，擺在他面前的是一個內部管理混亂、職工作風散漫、經濟基礎極差的爛攤子。由于盲目生產電度表，該廠產品積壓嚴重，已處于停產狀態。
面對這些困難，張勤昌開始對企業內部進行治理整頓。“細節決定成敗，關注細節方能成就大事。”張勤昌意識到，一個企業要發展，首先要進行內部治理。“每一個員工就像機器上的小螺絲，雖然不起眼，但是缺少了一顆，或者有一顆不好好運作，就會影響全局。”張勤昌說。
本著“嚴字當頭，以法治廠”的原則，他在公司內部建立了一整套經濟責任制、工作標準和管理制度，明確了各崗位的職能和要求，徹底改變了散、亂、差的狀況，充分調動了全體員工的工作積極性。
通過一系列調研，張勤昌轉而生產瓶閥、調壓器，減少沒有市場的“空耗”產品。在他的帶領下，企業逐步走上了正軌。沒過幾年，企業年銷售額便突破600萬元，一舉扭轉困局。
隨著市場經濟的發展，一些私營作坊式企業開始以低價產品沖擊市場，讓萬安遭受不小的沖擊。面對激烈的價格戰，萬安公司在張勤昌的大力主導下開始轉型，把視線轉向產品附加值更高的高端市場，并瞄準北美市場，邁出了“走出去”的步伐。
然而，開拓國外市場比張勤昌想象得要難得多，當時的北美市場被國際巨頭壟斷，對產品質量和安全性能有嚴苛的要求。“知己知彼，方能百戰不殆。”張勤昌親赴“前線”，調研當地市場，持續完善產品性能。此外，他還主動上門向企業推薦自己的產品，了解客戶需求，開始在北美市場“攻城略地”。
2005年，當時有個老客戶，提出調壓器能否有定時功能。由于這款產品應用在北美家庭的常規烤爐上，若時間可以控制，便能實現無人看管的烹飪模式，而這項功能在當時的北美烤爐市場并未出現。
面對機遇，萬安公司馬上著手研發。一年后，機械式定時控制裝置研制成功，受到美國客商的認可。隨后一年，萬安公司又研發了電子式燃氣定時控制裝置，一鍵就可實現烤爐用氣定時控制。就是這一附加電子式定時功能的裝置，獨占了美國甚至北美的烤爐市場，使得萬安公司當年銷售額突破1億元。
要想在市場上站穩腳跟，張勤昌知道必須持續重視科技創新，提升產品質量。他把創新作為企業核心競爭力，以此來增強產品在市場上的話語權。他制定了“你無我有，你有我新，你新我優，你優我特”的經營策略，及時開發出適銷對路的外貿產品。
張勤昌看重每一個細小的技術革新。正是在小細節上不斷創新，萬安公司2011年成為國家級高新技術企業，如今“細節”創新專利已有近30項，還通過了美國、加拿大、歐盟和澳大利亞的產品質量認證。
技術的力量，讓萬安公司贏得了市場。現在的張勤昌已經“放下了”他為之奮斗了30多年的萬安公司，把企業交給了兒子。“兒子干得比我好。”這讓張勤昌頗感欣慰，“我很放心，對他唯一的要求是，要善于學習。以前辦企業可以靠努力、靠奮斗、靠膽大，但現在靠的是知識，是眼界。”記者金 鷺
(新聞來源：寧波日報 )
