隨著國內外工程機械市場進一步復蘇，中國挖掘機械行業步入上行周期。然而，分會通過近期的調研和走訪發現，行業內有部分制造企業盲目追求市場占有率，制定的商務政策存在嚴重過度競爭傾向，低首付、零首付再現，價格戰不斷升級，銷售推薦會上品牌之間互相詆毀。而為完成“指標”獲得“返利”獎勵，部分代理商無視風險為客戶墊資購機，甚至有些業務員自行購買設備，或是低價處理，或是直接進入二手機市場......
《中國挖掘機行業市場不當競爭風險提示函》全文及相應函件如下：
各有關單位：
隨著國內外工程機械市場進一步復蘇，中國挖掘機械行業步入上行周期。然而，分會通過近期的調研和走訪發現，行業內有部分制造企業盲目追求市場占有率，制定的商務政策存在嚴重過度競爭傾向，低首付、零首付再現，價格戰不斷升級，銷售推薦會上品牌之間互相詆毀。而為完成“指標”獲得“返利”獎勵，部分代理商無視風險為客戶墊資購機，甚至有些業務員自行購買設備，或是低價處理，或是直接進入二手機市場......這些激進的行為與2009-2012年的亂象并無二致，甚至已有超越之勢，這些惡劣市場行為必然造成市場風險快速積累，嚴重影響到當前挖掘機市場健康可持續發展。
眾所同知，挖掘機械行業具有明顯的周期性特征。上一輪周期殷鑒未遠，過度競爭的結果是“沒有贏家”，因為短期“狂歡”而形成的系統性風險或債務危機更是需要很長乃至幾年的時間去消化，有的企業已經付出破產的慘痛代價。當前中國宏觀經濟增速下行壓力加大，行業企業更應該立足長遠，理解周期，把握當下。
分會長期以來致力于促進行業的長期穩定高質量、可持續發展，鼓勵良性的市場競爭。中國挖掘機市場經歷了10余年的快速發展期，正處于向高質量發展轉型升級階段，參與其中的各有關單位既是參與者，也是建設者，更是維護者。因此，在獲取經濟利益的同時，行業內所有成員更應承擔起相應的社會責任和行業責任，自覺遵守行業企業自律公約，致力培養自身核心競爭力，扎實提高產品性能質量和服務水平，在市場合理利潤空間內制定營銷策略和商務政策，淡化價格手段和其他違反商業道德的行為，有序競爭。制造企業與代理商要嚴守底線，嚴控風險，共存共贏，愛護得之不易的行業發展成果，攜手把中國挖強機行業發展成為一個具有中國特色，同時又符合國際規范、令全球同行敬佩的行業。
本文來自中國工程機械工業協會挖掘機械分會
