堅定信心 團結奮斗
-開創福田普羅科二次創業新征程-
8月9日-10日，以“堅定信心 團結奮斗 開創二次創業新征程”為主題的福田普羅科2022年第三次市場營銷工作會在湖南長沙順利召開。福田雷薩副總經理兼普羅科事業部黨委書記、總裁潘林波以及事業部經營團隊、營銷公司一線全體人員參與會議。會議由營銷副總裁程小建主持。
會議全面回顧了上半年營銷經營工作，進一步洞悉并分析市場環境，厘清發展戰略，圍繞下半年重點工作進行思想再統一、任務再部署，劍指全年目標，展現出福田普羅科人不畏艱險、迎難而上的壯志雄心!
福田雷薩副總經理兼普羅科事業部黨委書記、總裁潘林波致辭
潘林波總裁對事業部上半年銷售業務取得的成績表示肯定，同時就營銷團隊建設、營銷業務運營方面提出期望和要求，希望全體營銷人在同一個業務、同一個事業、同一個目標下堅定信心、團結奮斗，開啟福田普羅科新征程。
潘總對營銷業務提出八項具體要求：
一、聚焦客戶開展工作，深入使用現場，增加接觸和互動量;
二、精兵簡政，打造無堅不摧、能攻破山頭的一線部隊;精干組織，簡化業務操作流程，把有限的精力投入到創造價值的工作上;
三、市場開發以點帶面，聚焦頭部客戶;
四、新能源持續發力，每個分公司都要有所作為;
五、做好終端銷售價格管理和回款管理，嚴禁新的逾期發生;
六、提高系統成交訂單能力，增強策劃能力，實施差異化策略;
七、堅持團戰，打造市場終端融合狀態，為一個目標奮斗;
八、合規合法，嚴禁謀私利、越紅線。
事業部常務副總裁陳澤著作產品開發報告
陳澤著常務副總裁就《下半年新重點產品開發安排》發表講話。他指出，上半年研發業務堅持市場化產品追求性價比、技術領先產品追求高功性能的產品路線，同時在新能源產品方面實施高低電量、車輛網平臺組合，完成了系列開發工作。下半年將重點聚焦S項目產品開發;純電動產品升級;氫燃料項目落地;LNG產品上市投放等重點項目，推進產品組合升級的同時，高效推進產品開發與資源保障，全力提升產品力。
程小建副總裁作《抓住“雙碳機遇” 再啟新征程》的主題報告。他指出，上半年環衛車市場下滑遠小于商用車，經過深度調整，受政策、需求拉動，未來環衛車市場將恢復性增長，新能源將成為爆發點。福田普羅科將把握機會，找準賽道，穿越周期，深耕高價值細分市場，夯實直銷+分銷能力，培育核心競爭力及客戶口碑。下半年將持續聚焦新能源業務，實現重點市場二維突破，業務拓展與商業模式創新;同時要求每個營銷人員都成為新能源知識能手，產品知識能力再提升。同時強調要傳承營銷精神，做好開路先鋒，深入貫徹“八條軍規”：建立一切以客戶為中心的價值觀;善于學習和創新，打造學習型組織;實事求是，唯實不唯上;追求勝利，也追求質量;勝則舉杯相慶，敗則拼死相救;國際視野;強身健體，全神貫注;杜絕低效率，杜絕弄虛作假。以客戶為中心，創新商業模式，做卓越的新營銷人，打贏二次創業攻堅戰。
事業部供應鏈副總裁陳旭作訂單交付提升報告
陳旭副總裁針對訂單交付改善進度情況及后續安排進行匯報。陳總指出，下半年將持續梳理、改善管理流程，從訂單提報、轉化、生產組織等方面進一步優化調整，確保產品交付周期再縮短。并通過柔性班組及人員共享建設，完善生產過程生產組流程管理與各轉序節點動態控制，建立良好的規則實現對生產過程的高效把控，以達到制造過程利潤、效率、質量最大化，進一步保障產品可靠性。
雷領冬總經理向營銷公司獲得“百日會戰、創先爭優”勞動競賽的先進單位和個人進行表彰。雷總號召營銷公司全員要持續發揮團結奮斗的精神，深刻領會“精兵簡政”文化，加強自主學習，輪崗學習，進一步提升自身能力，為二次創業夯實基礎。
會議吹響了營銷將士征戰號角，下半年全體福田普羅科人將繼承發揚“把不可能變成可能，把可能變成現實”的福田精神，面對下半年依舊嚴峻行業形勢和業績壓力，全體營銷人將咬緊牙關，敢闖，敢試，敢贏，以“亂云飛渡仍從容”的戰略定力和“不到長城非好漢”的進取精神，始終如一地團結奮斗，開創二次創業新征程!
來源：福田雷薩
