2017年，航空工業力源工程液壓產業緊抓市場回暖的時機，緊盯市場需求，緊跟主機廠升級換代，以替代國外進口產品為主要目標，上半年實現銷售收入較去年同期增長47%。其中，錐柱塞產品完成銷售收入比上年同期增長178%;工程液壓事業部不僅完成了上半年銷售計劃任務目標，還實施精益生產項目大力提升產能、減少現場在制品、縮短產品制造周期，并且通過銷售改型改制產品和銷售現有庫存產品等方式使得成品庫存大幅減少，有效盤活了公司資產，增加了現金流，為公司完成全年計劃任務目標奠定了堅實的基礎。
找準目標市場 精細銷售計劃
力源公司工程營銷部按照精益管理的要求，根據市場需求對客戶群進行了分析并分類，找準目標市場，實施大客戶戰略，制定個性銷售計劃，確保了銷售量和回款率。他們緊盯主機廠生產及銷售計劃，及時與公司相關部門溝通，將訂單精確到日，以滿足主機廠要求。其中，公司徐州辦事處以銷售錐柱塞為主，對徐工集團以一對一的營銷模式，進行多層次溝通，多方位對接。他們結合公司生產實際，找準目標市場，對公司核心優勢進行了重新定位，打破了原有的市場配套格局，在原來配套起重機市場的基礎上實現了多領域合作，與混凝土機械、挖掘機、樁工機械等均實現了配套。
優化產品布局 堅持高端定位
替代進口產品
根據公司實際生產產能，緊跟主機廠升級換代，對潛在市場和高附加值產品市場進行重點培育，著重對錐柱塞進行銷售推廣，進一步擴大了與徐工的合作。力源公司徐州辦事處以替代國外進口產品為目標，堅持高端定位，以價格優惠，性價比高、服務完善等核心優勢成功替代了力士樂等國外進口產品，目前，公司已經成為徐工集團主機的獨家錐柱塞產品配套企業，成功為多類型主機提供產品和服務。
根據個性化差異化需求
提供全方位一體式服務
力源公司工程營銷部根據客戶需求，為客戶提供售前、售中、售后全方位的優質服務，盡可能滿足客戶個性化及差異化需求，及時與客戶進行溝通，想客戶所想，急客戶所急。今年上半年，外場未發生任何成批質量事故，獲得客戶一致好評，為樹立力源的品牌形象奠定了基礎。
新聞來源：中國航空報
