“品質浙貨，行銷天下。”第123屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）碩大的展館里，隨處可見的這八個字印證著浙江作為外貿出口大省的自信。據統計，本屆廣交會浙江參展企業共計5339家，擁有展位14370個，接近總展位數量的五分之一。展位上的每一款商品，都折射出浙江制造的發展理念。記者走訪了三家浙企展位后發現，面對近年來復雜的外貿形勢，這些出口企業通過供給側結構性改革、自主設計提升品牌和構建服務平臺，走出了一條具有浙江特色的轉型升級之路。
供給升級 訂單暴漲
“這個量不夠，我們需要天喜配給更多的產能。”當記者來到浙江天喜廚電股份有限公司的展位時，六位來自巴西的采購商正圍坐在銷售總監譚松青的身邊，商議一筆名叫“空氣炸鍋”的小家電訂單。
“空氣炸鍋”是什么？“炸不用油，口感更香脆。”一旁的銷售人員告訴記者，這是天喜自主研發并擁有制造專利技術的產品。這一綠色健康的廚房小家電被海外采購商們先后帶入巴西、美國、日本等國家，改變了當地人們的烹飪方式，形成了旺盛的市場需求。
“去年黑色星期五，我們在美國沃爾瑪連鎖超市一天就賣出了43.5萬臺。” 譚松青透露，2017年天喜“空氣炸鍋”出口額達1.1億美元，約占公司年度總銷售額的50%；今年以來訂單總金額已超過2.5億美元，遠遠超出預期。“市場需求還在擴大，空氣炸鍋已成為公司最大的利潤增長點，每年為公司貢獻40%以上利潤增長。”
小小的空氣炸鍋，為什么能夠帶來如此巨大的利潤？總經理呂挺微笑著為記者揭秘，這就是科技創新帶來的豐碩成果。市場對空氣炸鍋的熱烈反應也讓天喜嘗到了自主研發新產品帶來的甜頭。2017年，天喜在廣東順德成立研發中心，投入4000萬元用于發熱類廚房小家電的新產品研發。“下半年，我們將推出又一款擁有全球發明專利的產品‘智能烙餅機’，放入面粉、水、油等原材料就可自動烙餅。”據了解，近3年來，天喜累計研發新工藝200多項，開發新產品100多種。
呂挺告訴記者，在麗水縉云生產基地，原有的43條配有1700余位工人的傳統空氣炸鍋生產線已無法滿足暴漲的訂單數。不過，由天喜技術團隊參與設計、建造的6條自動化空氣炸鍋生產線現在已投產。“目前還在調試中，預計未來兩個月內，產能將翻一番。”
自主設計 品牌提升
在家電展區另一側，南龍集團有限公司的展位內擺滿了顏色各異的真空電水壺。董事長應高峰一邊用自家電水壺中的熱水泡著茶，一邊傾聽著銷售人員與采購商的談話。“廣交會是一個很好的窗口，能聽到很多采購商對這款自有品牌產品設計方面的想法與建議。”應高峰說，推廣自有品牌、自主設計，是南龍高質量發展之路的核心“引擎”。
5年前，“南龍”啟動品牌戰略，開始大力發展自有品牌，逐步降低為海外品牌代工生產的比重。“回歸到品牌建設，回歸到產品設計，這是我們的初衷。”應高峰透露，過去幾年，“南龍”自有品牌產品出口在迪拜等中東市場的銷售額每年增長都超過70%以上，2017年自有品牌出口額已達總出口額的40%；即使在余下60%的代工產品中，也有很大一部分是“南龍”與委托品牌合作設計的產品，有些甚至是由“南龍”直接為委托品牌提供設計方案。
今年，南龍計劃新開通加拿大、歐洲五國、日本等多個亞馬遜站點，再結合沃爾瑪、麥德龍、家樂福等海外大型綜合超市，線上線下同步進行自有品牌的市場拓展。
“未來5年，南龍將繼續設計新品，打造品牌特色。目標是將自有品牌、自主設計產品的出口額占比提升至70%。”應高峰說，品牌建設引領高質量發展，自有品牌國際認知度的提升，將為中國企業帶來更大的利潤空間和更多的行業話語權。
構建平臺 雙向服務
在工具類展區一排排擺放著各種工具的貨架群中，一張巨大的模型示意圖引起了記者的注意。浙江皇冠電動工具制造有限公司的工作人員為記者解釋說，它叫“脈鏈云”，雖然不是一款實體工具，但也是該公司本次廣交會主推的產品，是“皇冠”所屬脈鏈集團旗下的一個工具綜合服務云平臺。
“消費者需求與企業產品的設計、生產脫節，經銷商、零售商庫存積壓……深耕工具生產與銷售多年，我們深知領域內生產商、區域經銷商、終端零售商與消費者的痛點。”“皇冠”工具事業部銷售經理周麗琴說，作為一款O2O渠道體系貿易平臺，脈鏈云提供大數據、云計算、智能化經營等服務，解決各方痛點，助力工具領域各傳統行業優化升級。
推出以來，脈鏈云平臺在為集團自主品牌服務同時，也為其他“國外品牌走進來，國內品牌走出去”提供線上線下一站式服務。脈鏈集團品牌事業部總監蔡建民告訴記者，對于國際品牌，脈鏈云引進各類工具領域工業、專業、民用三個級別的前三甲品牌產品入駐；另一方面，與國內工具企業開展合作，借助集團旗下自主品牌“TOSAN”等的品牌優勢，組成聯合品牌，幫助合作企業產品出口海外。
“對入股脈鏈的合作經銷商與零售商，脈鏈云提供產品梳理、庫存分析、布局改造、標準化運作等服務。” 蔡建民透露，通過合作，一個來自安徽的區域經銷商在短短兩年半的時間里，把年銷售額從4000萬元提高到1.6億元，實現3倍的上漲。“2018我們將進一步完善平臺搭建，讓更多工具領域的生產、銷售方加入到其中來。”蔡建民說，脈鏈云平臺以服務業作為紐帶，將互聯網、大數據、人工智能和實體經濟緊密地結合在一起，促進了工具制造這一傳統行業整個產業鏈都煥發新的生機。
