浙江在線4月12日訊（記者 周琳子 共享聯盟樂清站 金龍江 陳青 通訊員 林姿）去年，樂清電氣集群入選工信部公布的先進制造業集群決賽優勝者名單，躋身先進制造業集群“國家隊”。躋身“國家隊”一年來，樂清規模以下電氣企業迎來了前所未有的成長高峰期。去年，樂清推動326家企業實現“小升規”，數量居全省各縣（市、區）第一，平均1.1天就有一家電氣企業實現“小升規”。
樂清中小微電氣企業是怎樣成長壯大的？又如何助推電氣產業集群整體提檔？近日，記者走訪樂清，一探究竟。
樂清長三角電氣工程師創新中心的工程師團隊正在進行產品實驗。共享聯盟樂清站 劉言勇 攝
價格戰導致“瞎忙活”
轉型勢在必行
樂清電氣集群覆蓋電力能源輸電、變電、配電等200多個系列、6000多個種類、2.5萬個型號產品。產業繁榮的背后，也有激烈的競爭。樂清約有電氣企業1.4萬家，大部分訂單掌握在其中千余家規上企業手中。“規模偏小的企業如果不盡快轉型，而是靠打價格戰參與競爭，最終只能是惡性循環。”浙江省電氣行業協會秘書長黃忠平分析。
浙江埃羅依電氣有限公司負責人盧躍宇對曾出現過的惡性競爭印象深刻。為了在市場中爭得一席之地，埃羅依電氣也曾參與其中。然而，過低的價格，一度讓埃羅依電氣陷入“瞎忙活”的窘境。這讓盧躍宇意識到，價格戰不是出路。樂清不少企業都意識到了這一點，紛紛開始求變。
轉型，對于求變的中小微企業來說勢在必行：一方面，要提升產品附加值、擴大市場，讓年主營業務收入達到2000萬元以上；另一方面，在“上規”的過程中要不斷規范管理，讓企業發展更現代化。
盧躍宇仔細分析市場后，將主營業務從低壓產品轉向利潤更豐厚、技術含量更高的高壓產品。兩種產品一字之差，卻是兩個完全不同的領域。好在樂清產業結構完備，讓轉型的陣痛期大大縮短。當地高度集中的技術人才和行業信息，讓盧躍宇甚至沒出樂清，就完成了設備更新、團隊組建等工作。如今，埃羅依電氣里幾乎所有的研發技術團隊都來自本地。
技術、人才有產業集群作支撐，但管理的規范和相關認定申報，盧躍宇不太在行。“規模較小的企業，通常對政策申報和規范管理很難做到專人專職，這就容易出現培育政策出臺，但在企業落實得不夠的情況。”樂清市經信局企業科科長張小強說。從去年開始，當地經信局對電氣產業鏈中規模較小的企業進行排摸，有針對性梳理出一批企業開展精準服務，內容包括對標“小升規”政策，對企業規范管理、申報內容等進行“一對一”指導。
“成為‘小升規’培育企業后，我參與了政府組織的培訓，這為我們提供了許多經營、生產方面可借鑒的經驗，結合助企服務員密集送來的政策解讀，我們收獲非常大。”盧躍宇介紹，去年以來，在樂清經濟開發區、屬地經信部門指導下，埃羅依電氣取得了供電優先、“上規”補貼、技改補助、標準認定等政策紅利，于2021年底正式成為規上企業。
“小升規”讓埃羅依電氣為之一振，在技術、管理等方面都有了長足進步，并在電網項目招投標中屢屢中標。“今年，我們計劃繼續用好政策，加快投入新的生產設備，預計銷售額還能大幅增長。”盧躍宇說。
“跟跑”發展為“并肩跑”
靠“鏈主”傳幫帶
彈簧，是電氣產業零配件中份額極小的細分領域。但就是這樣一個不起眼的彈簧，每年卻能帶給溫州天力彈簧有限公司近億元的產值，去年，天力彈簧更是實現年產值20%以上的增長。
“作為鏈上企業，我們必須要跟上‘鏈主’的步子。”這些年，天力彈簧董事長金愛英對此感觸頗深。天力彈簧一家子公司生產的彈簧，九成供應德力西集團有限公司蕪湖生產基地。
金愛英坦言，早幾年“跟跑”很吃力，德力西不斷升級產品，就會對天力彈簧的產品提出更高要求。在德力西團隊的幫助下，天力彈簧的上述子公司在短短三四年內，從“跟跑”發展為“并肩跑”，并順利實現“上規”，還開拓了為汽配、小家電等產品供貨的大市場，逐漸在細分領域成長為新的領頭企業。去年以來，天力彈簧先后指導自己供應鏈上的10多家企業進行了技術改造。
“小到產品參數設計，大到廠房設計建設，我們這家子公司的成長，離不開德力西的幫助。”金愛英介紹。“幫助產業鏈上的企業，也是我們自身發展的需要，同在鏈上，只有共同進步才能實現新的突破。”德力西集團黨委書記陳建春說。為此，德力西還與產業鏈上的19家電氣相關企業組成產業鏈黨建聯盟，由黨員技術骨干帶頭，與各家企業采購、設計、制造等人員開展交流，針對生產、研發中遇到的問題現場問診，組成協作團隊破解難題。
龍頭企業帶動上下游中小微企業的傳幫帶模式，如今在樂清漸成風潮。當地另一家龍頭企業正泰集團，2012年便成立了產業鏈黨建聯盟，如今已迭代升級為產業集群黨建聯盟。正泰集團的黨員骨干幫助聯盟企業共同發展，截至目前累計進行技術改造近千次、幫扶資金超過2億元。
“我們以獎勵政策和各種組織引導方式，支持電氣產業上下游企業開展產業鏈協同創新、智能制造和精益管理，組織實施一批產業鏈協同創新項目來提升產業基礎及供應鏈協作能力。”樂清市副市長葉序鋒說。樂清電氣產業鏈在當地黨政部門支持下，已經組建了15支黨建聯盟，超過1200家上下游企業實現整鏈提升。當前，集群內共擁有產值超100億元企業1家，超50億元企業2家，超億元電氣企業171家。
去年一年間，樂清開展產業鏈優勢短板清單排摸，梳理出全鏈52條風險點和8項關鍵待破解問題，建立了包括150多家關鍵零部件企業的名單，有針對性展開產業集群高級化強基工程。
強基工程少不了專家的幫助。溫州大學樂清工業研究院的舒亮專家團隊，針對行業、企業的發展需求，新近實施完成了電器產品的柔性自動化裝配等一系列問題的解決方案，經過測試，該成果在應用企業取得顯著成效，一共為3家龍頭企業新增產值4.7億元，新增利稅7500余萬元。
像樂清工業研究院這樣為電氣企業解決技術難題的平臺，在樂清越來越多。去年，樂清有1家研究院被列入首批國家工業設計研究院名單，并新增了3家省級企業技術中心、11家市級企業技術中心。作為浙江省制造業創新中心之一，落戶樂清的浙江智能電氣制造業創新中心已先后立項5個突破關鍵共性技術項目、8個關鍵核心技術項目，為產業發展提供支持。
最新公布的我省“隱形冠軍”企業名單中，樂清新增5家電氣企業，并以總量11家成為全省擁有“隱形冠軍”企業數量最多的縣（市、區）。
“全周期”服務暖人心
幫扶對癥下藥
轉型、升規，不是件容易的事。良迅電氣有限公司負責人劉偉就曾談轉型色變。這家斷路器制造企業在去年“上規”前，年產值一直徘徊在1000萬元左右。
“大企業可以相對容易地利用高校、專家等資源，甚至能夠組建自己的研發團隊，而我們一度連引進先進設備，都要靠打聽。”劉偉說，4年前，為了找到合適的產線設備，他輾轉聯系多地，歷經10多個月，才通過別人介紹找到了外省一家供應商。然而，價值百萬元的生產線，并沒能帶來預期的產能提升。此后幾年，由于缺乏懂技術的人員，公司只能自行查漏補缺。
“小升規”最為關鍵的指標是產值躍升，而推動數據增長的實質是增強核心競爭力，這需要企業持續地為引才、研發攻關、技術改造而投入。怎樣才能更科學、更有效地幫扶企業？樂清給出的答案，是圍繞產業發展的“全周期”開展服務，解決企業的后顧之憂，讓企業想轉型、敢轉型。去年，樂清啟動“小升規”培育企業幫扶行動，為一批產值約1000萬元的制造企業有針對性地分析問題，對癥下藥。
“良迅電氣的困惑是技術改造信息不對稱。”樂清市經信局投資技裝科干部鄭挺說，在調研了解企業需求后，我們梳理了本地優質服務企業清單，提供給企業自主選擇。同時通過政府購買服務，派第三方工程服務機構人員免費為企業開展智能化改造診斷評估，讓企業多方獲得可靠建議。
這促使劉偉下決心進行技改。讓他驚喜的是，推薦清單內的本地服務企業經驗豐富，用自主設計的小零件替換了良迅電氣原本轉序環節中需要的機械手臂，“一只機械手臂要近3萬元，一只零件不到千元，一條生產線中這樣的轉序環節有20處，在保證效率的前提下，更換零件大大降低了成本。”
如今，良迅電氣全新的生產線已經進入竣工驗收環節，劉偉將竣工后才能拿到的技改政策補貼，全部提前納入即將開展的新的技改項目——數字化融合項目預算中。“樂清為了培育中小微企業，將技改獎補的門檻降低到單個項目投資100萬元，補貼力度最高達到30%，投入技改后還能拿到與投入資金等額的金融授信，我們技改投入的產出效率大大提高。”劉偉說，去年，良迅電氣的產值翻了一番。
“上規”并不意味著培育的結束。樂清建立了上臺階企業培育庫，架構梯隊培育體系，助力企業不斷成長。樂清還把每月11日定為為企服務日，努力讓企業有實實在在的獲得感。“我們將迭代升級電氣產業國家先進制造業集群，打造一批‘鏈主型’企業、高市值上市企業、單項冠軍企業和專精特新‘小巨人’企業，大范圍培育科技型中小微企業，推動企業結構優化、制度創新、層次提升，打造國內領先、國際知名的標志性產業鏈和具有國際競爭力的產業集群。”樂清市委書記徐建兵說。
2021年，樂清市規上企業突破1834家，其中絕大多數是電氣及其相關企業。去年，樂清規上電氣企業實現該產業工業總產值979.45億元，同比增長13.3%。
